以“云”為橋，見“屏”如面，疫情下如皋長江鎮(zhèn)招商引資出新招

2020-03-01 10:11:12 來源：南通網(wǎng)

10億元皇冠光電新材料項目、10億元錦藝5G新材料研發(fā)中心（中試基地）項目、10億元千誠港口物流項目……近日，如皋市專職招商人員出征誓師大會上，長江鎮(zhèn)以遠程視頻方式簽下總投資30億元的三個重大項目，前后僅用5分鐘。

“屏對屏”招商新嘗試

“你好，下周有時間嗎？能不能安排一次見面，一起討論下項目推進和兩個國家級實驗中心的建設(shè)情況。”前天上午9時，長江鎮(zhèn)招商人員何馳宇戴著口罩，通過視頻電話與蘇州錦藝新材料有限公司負責(zé)人跟蹤對接項目落戶后的服務(wù)需求。

對何馳宇而言，今年的招商工作方式與往年不同了。從正月初五開始，他回到招商一線，只不過與客商溝通交流的方式由“面對面”變成了“屏對屏”。

何馳宇說，從去年10月份，他開始跟蹤推進錦藝5G新材料研發(fā)中心（中試基地）項目，項目方經(jīng)過前期深入交流和實地考察，一直都有意落戶。然而，疫情的突然“造訪”，使項目落戶受阻。

“人可以不見面，推進合作不能停。”長江鎮(zhèn)用誠心和決心打動對方，主動提出“網(wǎng)簽”，成功拿下春節(jié)后首個10億元大項目。可喜的是，就在同一天，還有2個10億元項目也通過“網(wǎng)簽”的形式正式落地。

疫情發(fā)生后，項目考察、客戶來訪按下“暫停鍵”，但長江鎮(zhèn)招商引資工作并沒有止步，而是探索“不見面”招商的新途徑——通過電話、微信、視頻、電子郵件等多種形式開展“云洽談”“云簽約”，一系列“云招商”模式創(chuàng)新而生。

視頻互動交流、在線答疑解惑……雖然不能“手握手”，但始終“心連心”。何馳宇告訴記者，為確保重點招商項目不停滯，招商團隊正在進一步梳理招商引資儲備項目庫，篩選急需簽約落地的重點招商項目清單，通過視頻會議等手段集中相關(guān)單位共同研討項目簽約落地方案。

產(chǎn)業(yè)地圖推介“掌上”見

項目信息是最重要的招商源泉。招引大體量的外資項目，長江鎮(zhèn)選拔一批懂經(jīng)濟、懂外語、有熱情、有學(xué)識、有經(jīng)驗的優(yōu)秀人員充實到招商一線。

海外留學(xué)歸來的侯皓辰，就是長江鎮(zhèn)招商隊伍中的新成員。記者見到他時，他正在幫同事翻譯一封全是英文的項目信息咨詢郵件。除了每天回復(fù)幾十封來自國內(nèi)外的各種咨詢郵件，這位年輕小伙節(jié)后上班連續(xù)幾天的心思都在研發(fā)小程序上。

“這是我最新研發(fā)的一款微信小程序，里面介紹了長江鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、基礎(chǔ)配套、承載空間等情況。”在侯皓辰看來，“不見面招商”，要從線上推介開始，讓各地客商隨時隨地“觸手可及”長江鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)地圖和招商投資信息。

“大數(shù)據(jù)招商是未來的發(fā)展趨勢。”長江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳鳳蕓說，上周五，鎮(zhèn)上創(chuàng)新設(shè)立項目開發(fā)部，探索運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的招商模式，通過大數(shù)據(jù)分析，拓寬項目招引渠道，進一步強化“線上+線下”的資源整合；同時推進市場化招商模式，加強與各專業(yè)招商中介的聯(lián)系與合作，在專業(yè)化、針對性、實效性上下功夫，努力提高招商工作的科學(xué)性和成功率。

一系列“云操作”，讓長江鎮(zhèn)的招商始終不“斷線”。截至目前，長江鎮(zhèn)在手在談重點項目信息31條，投資10億元以上項目11個，其中投資100億元以上項目1個，投資50億元以上項目1個，投資20億元以上項目2個。

服務(wù)不“掉線”發(fā)展不“斷線”

項目談得好，服務(wù)也得跟上。對于不少企業(yè)而言，往日“不見面審批”也許是可選項，如今，已經(jīng)成為必選項。

長江鎮(zhèn)便民服務(wù)中心副主任蔡舒萍說，疫情期間，“云服務(wù)”也從未間斷，在“不見面”審批的基礎(chǔ)上，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)上辦理、容缺辦理、當(dāng)場辦結(jié)、全程代辦等服務(wù)，落實惠企便企措施，進一步助力優(yōu)化營商環(huán)境。2月3日至28日，中心接受電話咨詢1187件，累計辦件7920件，其中，線上辦理7180件，線下辦理740件。

除了“云招商”“云服務(wù)”，疫情之下，長江鎮(zhèn)招商引資工作妙招頻出：建立“一辦兩部三區(qū)四分局”的招商人員工作架構(gòu)；緊緊圍繞高端新材料、智能裝備制造、現(xiàn)代物流“2+1”產(chǎn)業(yè)重點以及重點招商區(qū)域，在北京、深圳、上海和蘇錫常成立四個招商分局；加強與石材、通訊、船舶、新材料等四個特色園區(qū)、社區(qū)的信息交流、協(xié)同聯(lián)動，逐步形成“點、線、面”招商網(wǎng)絡(luò)……

“跨過長江去，全面融入長三角高質(zhì)量發(fā)展一體化，從一個鎮(zhèn)向一座產(chǎn)業(yè)新城轉(zhuǎn)變。”作為如皋開發(fā)開放前沿地，長江鎮(zhèn)新春伊始以視頻簽約打響了招商引資的頭炮。“始終堅持招商引資不動搖、推進重大項目建設(shè)不動搖、提升營商環(huán)境不動搖，精準(zhǔn)施策推進發(fā)展，確保第一季度招商引資工作開好局、起好步，實現(xiàn)開門紅。”長江鎮(zhèn)黨委書記盧志敏說。

通訊員陳嘉儀金鑫記者楊新明徐愛銀

項目招引要“巧作為”

受疫情影響，近期招商推介活動基本暫停。但沒有項目就沒有未來，高質(zhì)量發(fā)展就無從談起。如皋市長江鎮(zhèn)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，積極推進網(wǎng)上招商，通過網(wǎng)上洽談、視頻會議、在線簽約等方式，變“面對面”為“屏對屏”，“手牽手”為“線連線”，一舉簽下三個10億元項目，給我們以很好的啟示。

統(tǒng)籌疫情防控與經(jīng)濟社會發(fā)展同步推進，既是大戰(zhàn)、也是大考。大考考什么？籠統(tǒng)地講是各級組織和廣大干部的執(zhí)政能力和執(zhí)政水平。具體到項目建設(shè)，就是如何做到因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為，變被動為主動，化危機為轉(zhuǎn)機，在招商方式、服務(wù)渠道、工作方法上善創(chuàng)新、巧作為。

互聯(lián)網(wǎng)提供的不光是應(yīng)用工具，更是思維模式和管理方式的變革。“云招商”模式，一方面，通過大數(shù)據(jù)分析，拓寬了項目渠道，強化了資源整合，提高了招商工作的科學(xué)性和成功率；另一方面， “不見面”審批更是優(yōu)化了網(wǎng)上辦理、容缺辦理、當(dāng)場辦結(jié)、全程代辦等服務(wù)流程，使惠企便企措施落得更實。

面對共同的困難、都在爬坡過坎的時候，最后勝出的，往往是那些保持定力、勇于創(chuàng)新、善作善成的人。項目招引如此，其他工作同樣如此。

·嚴勇·

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