江蘇銀行南通開發區支行打造區域“全”“快”“惠”金融品牌

江蘇銀行南通開發區支行深耕南通經濟技術開發區20余年，始終堅持特色化經營，在招商項目承接、服務重點客戶、支持實體經濟中樹立了品類“全”、效率“快”、定價“惠”的品牌形象，僅2021年前三季度就新增投放園區招商落戶企業貸款30余戶，深受區內政府及企業好評。

助力區域重大招商項目落地，打造金融“全”品牌。近年來，開發區招商落戶10億元、20億元以上項目層出不窮，更有多個50億元以上重點項目，巨額投資項目對承接銀行的綜合服務能力提出了更高的要求。開發區支行順應園區招商形勢，建立“總—分—支”第一責任人分層對接機制，明確了不同融資需求的客戶由支行行長室到分行行長再到總行業務部門掛帥營銷的要求，配套以各業務主管部門共同上門走訪，力求從更直接、更專業、更全面的角度給客戶提供資金服務方案。該機制實施以來，支行今年新增投放超10億元，且通過供應鏈金融、資產池、訂單融資、信保融資、銀團貸款等投放的金額超50%，滿足了各類客戶個性化金融服務需求。區內某上市公司，業務板塊涉及面廣，境內外業務、制造業、工程類、貿易等綜合金融服務需求強烈，支行充分利用各類金融產品和創新服務組合營銷，成功從30余家金融機構中脫穎而出，獲得服務機會，通過全面的業務分析和產品組合幫助客戶解決了財務痛點，加快了業務發展，得到了客戶好評。

高效服務區內重點外資客戶，打造金融“快”品牌。南通經濟技術開發區作為最早設立的14家國家級開發區之一，長期以來投資落戶的外資企業眾多，對銀行的外匯業務服務需求愈發旺盛。在外匯結算業務中，單據的簽注和遞送往往占據業務人員較多時間往返客戶和銀行之間，支行通過創新產品“跨境一點通”微信下單，順豐上門收取單據直發銀行，快人一步，節約客戶往返銀行時間，提高業務處理效率。在外匯業務交易中，實效性要求極高，支行推出的線上化外匯操作平臺將結售匯、外匯遠期、掉期業務集成在網銀端，客戶可全流程通過線上完成上述業務的辦理和資金的劃轉。作為地方金融機構的江蘇銀行從境外分支機構到全球業務處理中心與國有大行相比并無硬件優勢，但支行通過業務創新和服務優化深耕園區外匯業務，用真誠的態度和高效的服務打動了眾多外資企業。截至目前，在開發區支行結算的外匯客戶超70戶，年度結算量超4億美元。

積極響應國家支持實體號召，打造金融“惠”品牌。開發區支行堅持以普惠金融服務實體經濟，通過優質服務和“實惠”價格為企業解決實際困難。受疫情和今年以來限電、原材料漲價的影響，實體經濟尤其是小微企業的經營受到了沖擊。開發區支行秉承服務實體、服務小微的理念，主動出擊，積極作為，為區域實體經濟高質量發展貢獻力量。在園區客戶走訪過程中，支行客戶經理了解到某科技型企業受原材料漲價和限電影響，流動資金出現缺口，但缺乏合適的抵質押物，在某網貸平臺的經營貸款利率很高，進一步擠占了本就不寬裕的利潤空間。客戶經理隨即為該客戶申請了江蘇銀行“隨e貸”信用貸款產品，通過金額200萬元，利率較網貸平臺下降了50%以上，解決了客戶的燃眉之急。今年以來，開發區支行通過線上獲客、上門對接、批量化營銷等方式新增投放普惠貸款超2.8億元，為150余家中小企業解決了短期缺口問題，為企業的長期發展奠定了良好的資金基礎。

江蘇銀行南通開發區支行將進一步提高政治站位，強化責任擔當，主動服務招商引資企業特別是實體經濟、民營企業、小微企業和制造業，全面提升工作質效，持續打造區域優質金融服務品牌，為地方經濟高質量發展作出更大貢獻。