江蘇銀行：打造綜合金融服務實體經濟的典型樣本

服務實體經濟是金融業的天職。作為城商行的“排頭兵”，江蘇銀行深諳其道，不僅為實體經濟的“脊梁”制造業提供金融支持，助力其轉型升級，還創新“投行+資管”模式，以多元化的綜合金融服務滿足實體經濟多樣化多變性的金融需求。

實體經濟是一國經濟的立身之本，是財富創造的根本源泉，是國家強盛的重要支柱。振興實體經濟是當前的重要任務。從中央到地方，“實體經濟”已成為政策中的熱門詞匯。在黨的二十大報告中，這一熱詞再現，報告明確指出堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上。

金融與實體經濟的關系密不可分，兩者一榮俱榮，一損俱損。去年3月，“金融機構要堅守服務實體經濟的本分”更是被首次寫入政府工作報告，這意味著金融機構在服務實體經濟中扮演著愈來愈重要的角色。

銀行是服務實體經濟的金融“主力軍”。作為城商行的“優等生”，江蘇銀行亮出綜合金融這張名片，通過為制造業轉型升級制定綜合服務方案，推進“商行+投行+資管+托管”的服務策略，有效滿足實體經濟更加多樣化多變性的金融需求。

定制綜合服務方案，金融賦能產業鏈升級

制造業是實體經濟的“脊梁”。誠如習近平總書記指出的，抓實體經濟一定要抓好制造業。

在此背景下，制造業成為各省的發力點，而江蘇作為經濟大省，在其間脫穎而出。

公開資料顯示，過去十年來，江蘇制造業基礎不斷鞏固，制造業增加值從2.3萬億元增加到4.2萬億元，占全國的13.4%、全球的約4%；江蘇省先進制造業集群規模占規上工業比重達到70%左右。截至去年，江蘇省制造業增加值占GDP比重達35.8%，高于全國平均水平8.4個百分點，居全國首位。

2021年，江蘇出臺“產業強鏈”三年行動計劃，聚焦13個先進制造業集群和戰略性新興產業，實施“531”產業鏈遞進培育工程，計劃用三年時間，重點培育50條重點產業鏈，做強其中30條優勢產業鏈，促進制造業高質量發展。

植根于江蘇制造業的資源稟賦，江蘇銀行推出系列綜合金融服務方案，大力支持先進制造、戰略新興等重點領域，制定28條產業鏈綜合金融服務方案，推出“蘇銀新智造”品牌。

數據顯示，自2019年以來，江蘇銀行的制造業貸款余額呈現逐年增長之勢，從2019年的1089億元增長至2021年的1600億元，截至今年上半年末，江蘇銀行制造業貸款余額達1922億元，較上年末增長20%。

創新“投行+資管”雙輪驅動模式

江蘇銀行在綜合金融上的布局不止于此，在金融脫媒、互聯網沖擊等多種因素影響下，如何提升綜合金融服務能力成為各家銀行關注的重點。

縱覽江蘇銀行近三年來的年報以及今年中報，“綜合化”一詞頻頻出現。在戰略層面上，江蘇銀行致力于建設“智慧化、特色化、國際化、綜合化”的服務領先銀行，“綜合化”早已成為江蘇銀行發展戰略的重要內容。

在綜合化戰略引領下，江蘇銀行將投資銀行與資產管理兩大業務板塊有效整合，形成投行供給資產與識別信用風險、資管募集資金與管控市場風險的經營模式，極大提高了融資服務效率。

自2014年以來，江蘇銀行投行業務取得多個“首單”和業務資質，例如資產證券化業務全國首單商票收益權ABS、非金融企業債務融資工具A類主承銷商等。截至今年6月末，江蘇銀行債務融資工具主承銷金額同比增長24%，在全國銀行中承銷量排第12名，無論是承銷量還是排名均創歷史新高。

種種跡象表明，江蘇銀行正通過多種多樣的方式走出一條屬于自己的綜合金融服務道路，助力企業基業長青。

金融科技賦能，綜合服務更智慧

互聯網的迅猛發展讓金融業的競爭日趨激烈，金融與科技的結合顯得尤為重要。

正如麥肯錫全球資深董事合伙人、中國區金融機構業務負責人所言，未來十年，是科技驅動和科技賦能金融行業的黃金時期，也是金融行業業務模式變革和競爭格局變化的關鍵階段。寥寥數語點出了金融科技成為包括銀行在內的金融機構制勝未來的關鍵之道。

在此背景下，各家銀行紛紛以真金白銀支持金融科技。據中國銀行業協會與普華永道聯合發布的《中國銀行家調查報告》調查結果顯示，超過七成(75.8%)銀行家表示其所在銀行近三年金融科技投入占營業收入比重超2%，較2020年上升15.1個百分點。

近年來，江蘇銀行在金融科技方面的投入也在持續加大。江蘇銀行年報顯示，2019年該行金融科技資金投入達到6.89億元，占全年歸屬于母公司股東凈利潤比例為4.71%，較前一年提升超過3個百分點。時至2021年，江蘇銀行在2021年年報中表示，金融科技資金投入、人才隊伍規模進一步增長。

顯然，金融科技在江蘇銀行已占據舉足輕重的地位。在金融科技的加持下，江蘇銀行的各項業務蓬勃發展，具體到綜合金融服務方面，“蘇銀金管家”是代表性產品之一。

據悉，江蘇銀行“蘇銀金管家”品牌下含財資管家、票據管家、外匯管家、薪稅管家、財務管家、政務管家、訂單管家等七大綜合服務方案，可為企業客戶、政府機構客戶提供一體化、智能化、無縫隙的管家式貼心服務。

在服務場景上，“蘇銀金管家”整合金融和非金融服務能力，實現從獨立場景服務到業財銀一體化服務的全貫通。在融合線上線下服務的基礎上，“蘇銀金管家”目前已覆蓋企業網銀、銀企直連、微信小程序、手機APP、管家門戶等，實現了服務渠道的突破。同時，圍繞企業HR、ERP、記賬、票財稅、OA等各類信息系統，“蘇銀金管家”連接各信息孤島，實現了服務生態的系統集成突破。

憑借豐富的場景服務和過硬的產品功能，江蘇銀行“蘇銀金管家”在業內樹立了全景式、無界服務的口碑，上線以來已交出兩份超“1萬”的出色成績單：累計為1萬戶以上優質對公企業提供管家服務，全平臺資金結算量超1萬億元。（來源：資管君）