手游指套3年盤成“國家高新技術企業”產品

日前，走進江蘇藍碩電子科技有限公司生產車間，近400臺指套生產設備有序運轉，一個個針織指套從自動化生產線上“吐”出來，被工人打包裝袋送往精修車間?！敖?，我們不僅有國內的訂單要發往深圳，還有俄羅斯、印度、泰國的客戶訂單，生產線24小時不停工?！惫局饕撠熑四叽喝A笑著告訴記者，目前，企業月生產指套超20萬對，約占全球市場的半壁江山。

這家成立于2019年的年輕企業，由7名“90后”共同創立運營，是一家手游周邊及3C數碼產品生產企業，王牌產品是手游防汗指套。用倪春華的話來說，7名小伙伴就像“葫蘆兄弟”，各展所能做強企業，僅用了三年時間便獲評“國家高新技術企業”。

打游戲玩出新商機

藍碩的故事開始于2017年7月。當時，倪春華剛剛離開老東家，在家玩手游時，覺得手汗會影響操作。他想到，如果打游戲時戴上一副吸汗的手套會大大改善手汗的問題。他請母親為他縫制了一副針織手套，可戴上后，手更加覺得悶熱。他又想到，手游操作靠兩根大拇指，如果只給大拇指套上指套問題不就迎刃而解了嗎。就這樣，母親又為他縫制了一對指套，這次試下來，手汗的問題果然解決了。倪春華意識到，國內有龐大的游戲愛好者群體，遇到手汗問題的絕不在少數，若將指套量產，必定有市場。

但由于指套材質是普通針織面料，游戲操作不甚順暢。此后的一個多月，倪春華一頭扎進指套的研究，他查詢資料發現，手機的屏幕是電容屏，手指可導電，所以操作才會流暢。普通針織面料雖然吸汗，但不具導電性。而當時市面上已經有了具備導電性的面料——碳纖維。說干就干，倪春華立刻聯系了浙江地區的生產廠家，想訂制一批指套?？僧敃r，指套是個未知領域，廠家的反應如出一轍：沒有生產過，且只訂購1000對，利潤不大。他先后聯系了40多家廠家，只有一位同樣喜歡手游的年輕老板愿意接單。

指套生產完畢，2017年8月，倪春華迅速在網購平臺開啟了網店。指套在市場上是新鮮物，小店又沒有能力在網購平臺做推廣，一開始銷量有限。就在半個月后，網購平臺推出了商品視頻簡介，倪春華立刻拍攝了自己戴上指套流暢操作游戲的視頻，當年“雙十一”當天，他接到了近2000單訂單，順利打響創業第一槍。

“葫蘆兄弟”全員集結

指套銷路打開后，不少商家紛紛效仿，甚至一些數碼3C賽道的行業巨頭也推出了品牌指套。競爭越來越激烈，倪春華的個體店受品牌效應、店鋪等級等因素影響，很快失去競爭優勢?！按虿贿^就加入。”倪春華當即決定放棄零售市場擴大生產規模，做指套生產配套商，他轉而在批發網上注冊了店鋪。

僅僅找人代工，顯然不能滿足這一設想。倪春華找到了陸文博、陸詠春和金路，四個人湊了一萬多元買了一臺生產設備?！按蠹业慕洕鷹l件都很一般，第一個生產車間租在別人的倉庫里?！蹦叽喝A說，占地1000㎡的倉庫，他們只在角落里租了50㎡。時值盛夏，倉庫像蒸籠一樣，設備要24小時連軸轉，四個人怕設備故障無人檢修，在設備旁搭起帳篷，裝上空調，輪流蹲守。

在幾個人的努力下，銷路很快打開，生產供不應求。短短半個月，設備由一臺增加到十幾臺，年底又增加到50臺。藍碩科技正式成立。隨著企業生產走上軌道，大家發現，僅靠網上接單、線下生產已經不能滿足企業的成長。企業要規范管理、產品要有效推廣、網店要專業運營，這是四個人的知識盲區。

于是，他們找來了曾在某建筑企業任副總的施曉天、曾在杭州從事電商運營的宋金海、在常州從事互聯網營銷的謝云龍。至此，“葫蘆兄弟”集結完畢。大家的目標一致：要讓藍碩做大做強。

指尖小物做強生意經

開拓市場、生產經營、倉庫儲存、網絡銷售、品牌運營……接下來的時間里，“葫蘆兄弟”們各展所能，不到一年時間，公司就成為國內網游指套最大的供應商。但他們的“野心”不止于此。

幾人達成一致：在做指套供應商的同時，殺回零售賽道，打造屬于自己的品牌。更新設備、更新產品，以適應消費者對指套的要求。不滿足于“作坊”式經營，以“國家高新技術企業”為目標，認真做好產品研發。談到接下來的打算，倪春華表示，除繼續深耕數碼賽道，藍碩還打算進軍傳統紡織市場。他發現，不少企業使用的是傳統勞保手套，工人接電話必須摘掉手套。而藍碩最擅長的就是將傳統紡織技術和數碼行業相結合。

一個小小的手游指套讓七兄弟“盤”出了花樣。當市場上大部分同類產品還是13針指套時，他們已經推出了更加精細的18針指套。為了讓指套操作更靈敏，他們不斷更新面料，從碳纖維到銅纖維再進化至銀纖維、玻銀纖維，從普通包覆工藝到鍍銀工藝……現在，藍碩不僅擁有了自己的品牌，還成為oppo、vivo、中興等知名企業的指套供應商，產品從指套擴展至散熱器、保護膜等，公司產品成功打入北美、歐洲、東南亞市場，在全球指套市場占有率達50%。先后獲得10多項實用新型專利、20多項外觀設計專利，成為阿里巴巴優質供應商，并在2023年獲評“國家高新技術企業”。

記者 袁曉婕