南通分行做實做細普惠業(yè)務(wù)提升價值貢獻

工商銀行南通分行認真貫徹落實總省行關(guān)于普惠金融的發(fā)展戰(zhàn)略和實施路徑，堅定普惠業(yè)務(wù)政治站位，落實落細黨中央關(guān)于做好“五篇大文章”的決策部署，通過聚焦普惠貸款，持續(xù)增強市場競爭力和服務(wù)實體經(jīng)濟能力。截至2024年9月末，該行監(jiān)管口徑普惠貸款余額267.22億元，比年初增加47.81億元；普惠客戶數(shù)13649戶，比年初新增4182戶。   

發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持線上線下雙輪驅(qū)動。一是持續(xù)發(fā)揮抵押類產(chǎn)品“壓艙石”作用。繼續(xù)做大包括e抵快貸、e企快貸、e農(nóng)快貸、e擴快貸及普通網(wǎng)貸通等網(wǎng)貸通業(yè)務(wù)，發(fā)揮該產(chǎn)品在數(shù)字化押品基礎(chǔ)上結(jié)合盯市技術(shù)執(zhí)行押品在線初評和復(fù)估的優(yōu)勢，提高流程效率和客戶體驗，擴大產(chǎn)品市場知名度和影響力。二是持續(xù)加強銀政合作。推進線下重點客群營銷，全面推廣“財信保”“擔(dān)易貸”“蘇農(nóng)貸”“專精特新貸”等銀政通產(chǎn)品，做好小微創(chuàng)業(yè)貸優(yōu)質(zhì)存量客戶承接，實現(xiàn)銀政企三方共贏。三是有序推動信用類產(chǎn)品發(fā)展。該行針對重點客群，設(shè)計興農(nóng)村社貸、專精特新貸、科技創(chuàng)新貸、普惠采購貸和規(guī)上企業(yè)貸方案，為研發(fā)能力強、發(fā)展前景好的重點領(lǐng)域小微企業(yè)提供隨借隨還的經(jīng)營快貸融資服務(wù)。

優(yōu)化營銷模式，提升普惠業(yè)務(wù)市場地位。一是做好優(yōu)質(zhì)客戶提質(zhì)，持續(xù)圍繞地區(qū)優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)、核心企業(yè)上下游、優(yōu)質(zhì)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場、上市（擬上市）企業(yè)等普惠重點客群做好營銷拓展，做好線上線下產(chǎn)品組合，提升優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)在該行融資份額；加強與公司、投行、國際、結(jié)現(xiàn)等對公專業(yè)聯(lián)動，配套綜合金融服務(wù)方案，提升小微客戶對該行的價值貢獻。二是聚焦重點領(lǐng)域拓展，聚焦對本地區(qū)國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新(含小巨人、單項冠軍）、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、外貿(mào)等重點領(lǐng)域加大服務(wù)力度，提高目標(biāo)客戶的滲透率。三是推動涉農(nóng)市場獲客擴面，加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣級平臺、蘇農(nóng)云等外部合作，豐富獲客來源和信息校驗維度，在風(fēng)險可控的前提下，運用種植e貸、興農(nóng)致富貸等產(chǎn)品，營銷家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、種植大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體普惠型涉農(nóng)客戶。

加大創(chuàng)新產(chǎn)品推廣，培育新增長點。針對省行推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，第一時間組織支行進行學(xué)習(xí)，研究梳理目標(biāo)客戶，布置落實產(chǎn)品推動計劃。“興農(nóng)村社貸”方面，做好目標(biāo)摸排與集中攻關(guān)。一方面由分行普惠部對新型農(nóng)業(yè)營業(yè)主體清單內(nèi)合作社清單整理下發(fā)支行，要求支行落實集鎮(zhèn)網(wǎng)點及客戶經(jīng)理進行認領(lǐng)，另一方面要求支行班子牽頭積極與鎮(zhèn)政府、村委會對接，做好轄內(nèi)村鎮(zhèn)情況的摸排。其他四類產(chǎn)品方面，加強協(xié)同聯(lián)動與組織推動。結(jié)合南通分行“規(guī)上工業(yè)企業(yè)大走訪”工作專班機制，由分行公司部牽頭，普惠部共同參與指導(dǎo)支行精準(zhǔn)營銷客戶，適配合適產(chǎn)品。做好省行創(chuàng)新場景業(yè)務(wù)營銷，全面做好商戶e貸、工銀惠享貸等產(chǎn)品營銷，發(fā)揮經(jīng)營快貸產(chǎn)品優(yōu)勢實現(xiàn)高效拓戶。