南通近400名“科技紅娘”活躍一線牽線搭橋

讓實驗室與生產(chǎn)線“雙向奔赴”

昨天上午，石阿楠剛參與完一場高校向企業(yè)轉讓專利的談判，緊接著又撥通南通職業(yè)大學教授丁海萍的電話，詢問數(shù)月前簽約的一項技術轉移項目最新進展：“調(diào)整后的技術方案企業(yè)通過了嗎？什么時候開始做樣機？……”

石阿楠是來自科創(chuàng)幫南通區(qū)域的一名技術經(jīng)理人。自2022年“技術經(jīng)理人”被正式納入國家職業(yè)分類大典以來，這一新職業(yè)群體越發(fā)受到關注。在南通，有一支近400人的技術經(jīng)理人隊伍，分布在企業(yè)、科研院所、科技鎮(zhèn)長團、科技服務機構等多個領域。他們在高校與企業(yè)之間當起牽線“紅娘”，成為科技成果轉化的重要“推手”。

精準鏈接科技成果與產(chǎn)業(yè)需求

科技成果“找不著”“談不攏”“落地難”，是困擾科研界和產(chǎn)業(yè)界的共性問題。一方面，高校、科研院所里有大把的技術成果“躺在書架上睡大覺”，另一方面，企業(yè)渴望把先進技術引入生產(chǎn)線，卻苦于無從尋覓。技術經(jīng)理人，正是在這樣的背景下應運而生。

南通愛慕希機械股份有限公司主要從事高壓油管接頭、高壓油缸部件及精密機械加工的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)。高壓油管接頭是工程機械上的一種精密部件，今年，公司計劃開發(fā)一套高壓油管接頭智能裝配系統(tǒng)，希望借此提高裝配效率、精準度和產(chǎn)品使用壽命。

多方向的技術改進，僅憑愛慕希機械一己之力難以達成。一次走訪中，石阿楠了解到企業(yè)需求，隨后與技術總監(jiān)深度對接，多方搜尋篩選技術供給方，最終為企業(yè)推薦了南通職業(yè)大學丁海萍教授團隊。“上海、南京也有高校符合條件，但選擇南通地區(qū)的高校，溝通成本更低、效率更高。”接下來3個多月的時間里，石阿楠組織雙方圍繞技術方案、報價等進行了多輪溝通，并于今年6月簽訂技術開發(fā)合同。目前，校企合作正按照節(jié)點有序推進中。

要為企業(yè)匹配到最適合的技術供給方，首先要了解企業(yè)的真實需求。從2022年開始，石阿楠就與愛慕希機械建立了常態(tài)化聯(lián)絡，對企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品特點都了如指掌。“很多時候我們在幫企業(yè)挖掘技術需求。”石阿楠說，一起聊聊行業(yè)的前沿動態(tài)，企業(yè)思路慢慢就打開了，對研發(fā)和設備、工藝改造有了更清晰的方向。目前，石阿楠帶領了一支5人的技術經(jīng)理人隊伍常駐南通。他們一邊在高校里尋寶，一邊在市場中挖需，近幾年每年促成產(chǎn)學研項目不少于20項，年技術合同成交額約1000萬元。

深藏在高校、研究所實驗室里的創(chuàng)新型技術，經(jīng)過技術經(jīng)理人牽線搭橋，成功走上工廠生產(chǎn)線。其中不乏一些技術成果的持有人，帶著技術和資金來到南通創(chuàng)業(yè)。

畢業(yè)于南京大學物理系的呂斌博士，長期致力于光電傳感器件的研發(fā)。曾在南京大學南通材料工程技術研究院工作的技術經(jīng)理人張喆與呂斌是校友。在他的“安利”下，呂斌看到南通在新一代信息技術方面的產(chǎn)業(yè)前景，決定將多年積累研發(fā)形成的“一體式激光功率檢測系統(tǒng)”項目放到南通產(chǎn)研院落地孵化，并于2022年6月創(chuàng)辦南通元激發(fā)科技有限公司。目前，公司已開發(fā)3個型號的探頭產(chǎn)品和2個型號的系統(tǒng)產(chǎn)品，預計2024年至2026年累計完成銷售2200萬元。

精技術又懂市場的“全能選手”

11月1日，經(jīng)過三天學習，我市110多名技術經(jīng)理人培訓班學員正式結業(yè)。翻看培訓手冊，學員們不僅要系統(tǒng)學習技術轉移的服務規(guī)范、法律法規(guī)風險防范等基礎知識，還深入探討了技術轉移轉化案例、知識產(chǎn)權運營策略以及概念驗證等前沿話題。

“培養(yǎng)一批通業(yè)務、精技術、懂市場、能創(chuàng)業(yè)的‘全能選手’，是舉辦這次培訓班的初衷。”市科技局副局長吳衛(wèi)東說，將科研成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力不是一蹴而就，從前期對接到后期履約，考驗的是技術經(jīng)理人在技術轉移公共知識、法律法規(guī)、實務操作、知識產(chǎn)權運營、概念驗證以及科技成果評價等多個方面的綜合技能。

既能跟科學家對話，又能跟企業(yè)家對話，這是技術經(jīng)理人的必備技能。以石阿楠的團隊為例，每位團隊成員都有理工科專業(yè)背景，且有不低于三年的工作經(jīng)驗。“我上一份工作是半導體設備售后，為我做技術經(jīng)理人打下了基礎。”

南通·西安交大成果轉化中心主任李成福一直保持西安、南通兩地頻繁奔波的工作節(jié)奏。這些年，他帶領團隊向南通推介科技成果410項，與企業(yè)需求精準匹配，組織近200名專家參加我市的產(chǎn)學研活動31場，簽訂項目合同總金額超3000萬元。其中，與金通靈合作的用于超臨界二氧化碳發(fā)電系統(tǒng)的高效儲熱技術預期收益2億元。

“技術經(jīng)理人一定是多重角色的復合型人才。”從事技術轉移工作15年，李成福深以為然。他認為，成果轉化其實是“人的轉化”，技術經(jīng)理人要幫科學家配備有企業(yè)經(jīng)歷的工程師，幫其對接企業(yè)、政府等，完善專利、產(chǎn)業(yè)化布局，推薦資本融資，培育創(chuàng)業(yè)團隊迭代能力等等。如今，李成福已不僅僅是“技術紅娘”，還是促進形成政產(chǎn)學研用合作生態(tài)的“紅娘”：西安交大與南通企業(yè)合作共建創(chuàng)新聯(lián)合體，實施飛地創(chuàng)新、離岸孵化；依托西安交大發(fā)起設立的“一帶一路”大學聯(lián)盟與香港研究院，助力南通建設海外離岸創(chuàng)新中心，打造教育科技人才一體化深度融合示范基地。

“技術落地、創(chuàng)業(yè)孵化，需要方方面面的專業(yè)技術知識和資源，僅憑某個技術經(jīng)理人單打獨斗很難推動。”在南通產(chǎn)研院副總經(jīng)理倪偉昊看來，技術經(jīng)理人是一個概念，而不是某個人、某個崗位，團隊作戰(zhàn)效率更高。

深圳某公司委托江蘇康溢臣生命科技有限公司進行一種功能纖維的技術開發(fā)。江蘇省技術產(chǎn)權交易市場通州區(qū)工作站的5人技術經(jīng)理人團隊，一方面積極幫助企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的技術資源研究，另一方面為企業(yè)提供全方位的專利保護服務。同時工作站與企業(yè)建立常態(tài)化溝通機制，與企業(yè)保持密切聯(lián)系，定期與企業(yè)展開溝通，并根據(jù)實際需求靈活調(diào)整服務方式，確保服務流程中的各個環(huán)節(jié)無縫銜接，形成合力。

培育賦能助推隊伍提質(zhì)擴容

技術轉移服務是科技服務業(yè)八大業(yè)態(tài)之一。近年來，我市出臺技術轉移體系建設補助政策，已引進各類技術轉移機構60余家。通過加強與江蘇省技術產(chǎn)權交易市場、國家技術轉移東部中心、南通大學技術轉移中心互動合作，逐步形成跨區(qū)域、跨領域的技術經(jīng)理人培養(yǎng)體系。

多方聯(lián)合推動之下，技術經(jīng)理人隊伍迅速擴張。目前，在南通高新技術創(chuàng)業(yè)中心有限公司、南通大學技術轉移中心兩家技術經(jīng)理人事務所備案掛靠的技術經(jīng)理人已有近400人。

“也需要看到，技術經(jīng)理人隊伍建設仍處于發(fā)展初期，其規(guī)模、質(zhì)量尚難滿足科技成果轉化的現(xiàn)實需求。”吳衛(wèi)東說，2023年全市完成登記技術合同實際交易額5.8億元，其中由技術經(jīng)理人和技術轉移機構促成的交易額卻僅有1600余萬元，反映出專業(yè)技術經(jīng)理人支撐能力不足。他認為，原因在于現(xiàn)有的技術轉移人員多為高校院所或企業(yè)在職人員，主要是基于自身工作需要開展兼職，職業(yè)化程度不高、專業(yè)化水平不夠。“另一方面，技術經(jīng)理人培養(yǎng)體系尚未健全。我們也呼吁上級有關部門建立相應評價體系和激勵機制。”

今年7月黨的二十屆三中全會《決定》中提出，“加強技術經(jīng)理人隊伍建設”。如何培養(yǎng)助推更多技術經(jīng)理人站上發(fā)展“新風口”？我市已展開探索。南通產(chǎn)業(yè)技術研究院去年以來參與舉辦了南通首次優(yōu)秀技術經(jīng)理人評選、江蘇省“技術經(jīng)理人思享匯”南通高校院所科技成果轉化專場、技術經(jīng)理人沙龍-企業(yè)走訪、技術經(jīng)理人培訓班等一系列活動。

今年9月，設在南通科技大市場內(nèi)的南通高校院所技術轉移“聯(lián)合工位”正式啟用，將為技術經(jīng)理人及技術轉移機構提供辦公、活動場地支持，協(xié)助他們對接南通各高校院所科研團隊，進行技術調(diào)研和成果跟蹤挖掘，加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化進程。南通產(chǎn)研院黨委書記、董事長黃浩表示，該院將依托南通科技大市場的技術交易服務、科技政策服務、技術成果交流、知識產(chǎn)權服務、技術轉移服務、科技培訓服務、科技金融服務、科技園區(qū)服務等八大功能業(yè)態(tài)，整合多方資源，持續(xù)為技術經(jīng)理人開展工作提供支撐。

記者 王瑋麗 沈雪梅