通州一服飾企業爭奪國際市場話語權

本網訊 （記者黃艷鳴 任溢斌）昨天，日本知名電視與網絡百貨零售企業QVC買手團隊來到南通信一服飾有限公司，就該公司自主品牌“FEE CERISE 菲菘”進入日本市場進行商談。

日本QVC是全球最大電視與網絡百貨零售商美國QVC于2000年在日本成立的合資企業，通過衛星平臺、有線電視每天24小時向女性播放包括服裝、家電、美容產品、珠寶等在內的商品。

位于通州區十總鎮的信一服飾1986年開始代加工日本訂單。2006年，因金融風暴導致企業外貿訂單銳減。公司董事長顧東亮認為，單純的加工企業處于產業鏈低端，無法掌控市場，只有自創品牌、自主設計，更多地參與產業鏈高端的競爭，才能有好的發展空間。于是公司及時調整思路，爭奪國際市場話語權。

2008年，信一服飾在法國注冊了企業第一個商標“FEE CERISE 菲菘”，并聘請法國設計師法比歐為品牌設計女裝產品。2010年，該公司又花重金聘請“日本工匠”服裝界第一人佐藤喜代久，連續6年擔任公司技術總監，培養員工技能，完善高端服裝生產流程，進而組建企業的設計和營銷團隊。今年11月21日，信一服飾參與設計、生產的ANNECOQUINE女裝被日本QVC評選為2024“BEST SELLER”（年度最暢銷品牌）。

信一服飾不同于普通外貿加工企業“來料來樣加工”的模式，而是堅持提前介入，將自主設計、生產的樣衣供上游企業選擇。“Betty小娃娃針織衫采用的就是我們與供貨商共同研發的新紗線，柔軟、有彈性且不易起球的特性，讓此類產品連續三年在日本熱銷，今年更是在QVC平臺售賣了超16萬件。”顧東亮介紹，目前，她帶領的外貿團隊正在與上游企業討論和洽談明年秋冬季的服裝款式及訂單。

如今，信一服飾已經成為一家集研發、生產、營銷、信息化于一體的女裝集團公司，在做好外貿訂單“外循環”的同時，還經營好國內市場的“內循環”。公司創立了“FEE CERISE 菲菘”“Sakura Sprite 亮櫻子”兩個品牌，在全國開設了72家直營線下門店，還成立了中日合資公司，引進了兩個日本女裝品牌。1月至11月，公司日本市場的銷售額已超1500萬美元。

“隨著企業設計、生產能力的逐漸增強，我們的產品不僅穩住了日本、韓國、歐洲市場，今年還新增了俄羅斯等國家的客戶。”顧東亮說，目前，公司的外貿銷售額同比增加了20%。