“春節(jié)到，燈籠俏。”對于中國人來說，年味清單里少不了“氛圍組”燈籠。隨著農(nóng)歷新年腳步臨近，海安市墩頭鎮(zhèn)毛莊村的海安美閣盛鼎喜慶工藝廠迎來了銷售旺季，由村民純手工制作的燈籠樣式豐富、制作精巧，深受南通周邊及福建、廣州等地市民喜愛，去年銷售逾20萬盞。

一盞盞燈籠從這里走向千家萬戶，成為毛莊村的致富產(chǎn)業(yè)，不僅推動(dòng)村里的閑置勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)“家門口”就業(yè)，還有效促進(jìn)了村民增收、企業(yè)增效、集體增富。

年銷逾20萬盞，粵閩市場供不應(yīng)求

寒風(fēng)掠過，田野顯得空曠而寂靜。沿著海安市墩頭鎮(zhèn)毛莊村的進(jìn)村公路前行，陡然間，一串串高掛的大紅燈籠出現(xiàn)在視野。

循著火紅，仿佛踏入一個(gè)童話般的燈籠世界：地上堆滿了燈籠成品和流蘇配件，金色的線條與紅色的絨面底布相得益彰，濃郁的年味撲面而來。“年底是燈籠的出貨旺季，根本忙不過來，今天就有500只燈籠發(fā)往泰州興化……”負(fù)責(zé)人鄧玉法忙碌的身影穿梭其間，一刻也不停歇地為即將發(fā)出的燈籠收攏貼標(biāo)、檢查裝袋。

2007年，鄧玉法去山東專門學(xué)習(xí)了制作燈籠的手藝，并在市區(qū)開了一家燈籠廠。“你可別小瞧這燈籠，從布料到鋼絲再到配件，一個(gè)都馬虎不得……”他隨手拿起一只制作精良的燈籠，打開了話匣子：一開始學(xué)的是在傳統(tǒng)綢布蒙面上貼畫，后來綢布變成了絨面布，再后來，為了方便運(yùn)輸，貼畫也變成了用熱熔槍拉出的縷縷金條。

廣袤的鄉(xiāng)土大地、純手工的農(nóng)產(chǎn)品以及樸實(shí)的農(nóng)民主播，“三農(nóng)”直播擁有天然統(tǒng)一的“人貨場”。

去年12月，習(xí)慣在短視頻平臺(tái)分享生活日常的鄧玉法也學(xué)著其他手藝人，嘗試帶著自己的燈籠入了網(wǎng)，不僅在短視頻平臺(tái)上開了網(wǎng)店，還做起了直播帶貨生意。

目前，網(wǎng)店售賣的燈籠主要有100號(hào)和80號(hào)兩種規(guī)格。“我們從去年12月開始直播，因?yàn)閮r(jià)格低、品質(zhì)好，一開播就供不應(yīng)求，短短一個(gè)月就賣了幾萬只。”乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，燈籠也從蘇中小村飛到了新疆、甘肅等地，“毛莊村燈籠”的名號(hào)越來越響。

“年前線下的訂單量大，我們短暫舍棄了直播賣貨，更加專心于老客戶。”在和鄧玉法談及如何更好利用當(dāng)前“潑天的流量”時(shí)，他言語中常有“作退一步想”的思路。在他看來，當(dāng)前毛莊村燈籠“爆紅”熱度，更多的是來自春節(jié)天然的傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)核，“有從天而降的熱度是幸運(yùn)，但持久消費(fèi)力的養(yǎng)成仍然要靠對燈籠品質(zhì)‘十年磨一劍’的精心培育。”鄧玉法說。

慢工出細(xì)活，純手工編出濃濃年味

每到春節(jié)，燈籠就成了節(jié)日里獨(dú)特鮮明的標(biāo)識(shí)。在手藝人匠心獨(dú)運(yùn)的制作手法和時(shí)代一遍遍的創(chuàng)新磨洗下，也淬煉出更為強(qiáng)勁的文化韌性。

“你可別看她們年紀(jì)大了，一天制作1000多個(gè)燈籠不成問題。”順著鄧玉法的介紹，在操作車間堆成小山的絨面布料前，只見74歲的陳香梅左手拿著熱熔槍，右手輕捏燈籠口，一邊輕巧轉(zhuǎn)動(dòng)、一邊調(diào)整鋼絲位置，動(dòng)作嫻熟，僅需20幾秒，就給18根鋼絲均勻鍍上了金線條。“自從小鄧回來開廠，我就一直在這里工作，十幾年下來，手藝也愈發(fā)熟練了。”話音未落，又一個(gè)成品燈籠在她手中誕生。

調(diào)鋼絲、穿絨布、拉金條……一個(gè)成品燈籠的制作往往需要十幾道工序。在這個(gè)十幾人組成的團(tuán)隊(duì)里，鄧玉法采取了一種靈活的生產(chǎn)模式：一些需要精湛手法的工序要在車間完成，如燈架制作、拉金條等；而另一些工序則相對簡單，可以由村民拿回家制作。這種靈活的工作方式不僅提高了生產(chǎn)效率，還吸引了更多周邊村民的加入。

隨著燈籠產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，鄧玉法的燈籠也逐漸面臨款式老、品種少等問題。他開始在保留傳統(tǒng)燈籠骨架韻味的基礎(chǔ)上，融入現(xiàn)代裝飾元素，使燈籠更加符合現(xiàn)代人的審美需求。

“現(xiàn)在的年輕人追求新穎款式，如果我們不推出新產(chǎn)品，就會(huì)被淘汰。”燈籠廠老板娘陸愛琴一邊忙著制作燈籠掛件上的中國結(jié)，一邊說。七扭八扭間，紅線在她的巧手下，瞬間變成了精美的花。在她看來，如果燈籠的“求新”品質(zhì)上不去，一味追求產(chǎn)量，可能會(huì)出現(xiàn)燈籠滯銷的情況，好的手藝可以吸引客戶，而不斷地創(chuàng)新款式才能留住客人。因此，衍生燈籠周邊產(chǎn)品也是實(shí)現(xiàn)燈籠產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

如今，燈籠廠里除了燈籠外，還有中國結(jié)、斗香等春節(jié)商品，均由工人純手工制作。鄧玉法介紹：“我們結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，使用了防水、耐用、不易褪色的材料制作燈籠，燈籠上的圖案也更加豐富多彩。燈籠主體上還裝飾有中國結(jié)、小燈籠等寓意吉祥的掛件，增添節(jié)日氛圍。”

家門口就業(yè)，小燈籠打開增收之路

秋收之后，63歲的孟從蘭與鄰居們每天吃完早飯后便相約前往燈籠廠，開始一天的工作。中午回家用餐后，下午他們又會(huì)返回工廠繼續(xù)工作。村民們將這份工作笑稱為“家門口務(wù)工”。

在制作團(tuán)隊(duì)里，孟從蘭年紀(jì)相對輕些，負(fù)責(zé)扭鋼絲；陳香梅年輕時(shí)就是個(gè)遠(yuǎn)近有名的割稻子快手，鄧玉法便交由她負(fù)責(zé)拉金條，而80歲的陳金蘭則由于腿腳不便，就給她安排了個(gè)輕巧活剪鋼絲……當(dāng)天，這群平均年齡超過60歲的老人組成的流水線各有分工，如同一臺(tái)精密的機(jī)器，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

在日漸提高的互聯(lián)網(wǎng)普及率、農(nóng)村日趨完善的物流基礎(chǔ)設(shè)施等多重因素影響下，鄉(xiāng)村留守老人們在農(nóng)忙之余，也有了更多的零工機(jī)會(huì)。

2020年，面對市區(qū)高昂的租金和用工成本，鄧玉法將燈籠廠搬回了村里，同樣，也就是回歸村里的那幾年，他看見了村里留守的老人的價(jià)值——

“我觀察到農(nóng)忙后奶奶們賦閑在家，而廠里正好要用工，她們來做些零活，不就有額外收入了嗎？”于是，在鄧玉法的呼吁下，村里的老人紛紛踏上家門口就業(yè)之路。對他來說，這個(gè)決定無比正確：不僅不用高昂的租金，還有了一群知根知底的老鄰居來干活。“交給她們做燈籠，我很安心。”

對于老人來說，在“家門口”務(wù)工，也是個(gè)雙贏的結(jié)果：冬閑人不閑、手頭有錢賺。到了出貨高峰期，燈籠廠一天最多雇用了20多個(gè)老人。“大家都很愿意來這里干活，還能聚在一起、拉拉家常。”一年四季都有活做，每天上午6點(diǎn)工作到晚上6點(diǎn)，到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)則可以請假，平均下來每個(gè)月都能有3000多元的收入。

“小屏”時(shí)代，少數(shù)手藝人在積累了一定粉絲量后，會(huì)全職投入直播帶貨，放棄原本的手工藝。然而，鄧玉法卻始終保持著一顆平常心。他深知，無論銷售方式如何變化，保證燈籠的質(zhì)量才是關(guān)鍵。“我做了十幾年的燈籠生意，是‘手藝人’不是‘網(wǎng)紅’，即便燈籠線上賣火了，也要保證每一個(gè)燈籠的質(zhì)量，守住每一個(gè)老客戶的心。”

記者 王穎 盧兆欣