3月28日，國際黃金市場再創(chuàng)歷史新高，紐約現(xiàn)貨黃金價格突破3070美元/盎司大關(guān)。受此影響，國內(nèi)黃金飾品價格應(yīng)聲上漲，周生生足金飾品報價高達(dá)934元/克，老鳳祥金飾為929元/克，周大福、周六福等知名品牌的金飾價格也達(dá)到了921元/克。

今年以來，國際金價累計漲幅已超過15%，呈現(xiàn)出強勁的單邊上漲態(tài)勢。記者近日實地探訪南通多家黃金銷售門店發(fā)現(xiàn)，高金價正在重塑本地黃金消費格局，催生出以“輕量化、個性化、服務(wù)化”為特征的消費新生態(tài)。

小克重設(shè)計款金飾成市場主流

在南通文峰廣場周大福專柜，各類精巧的小克重產(chǎn)品占據(jù)了柜臺的“C位”。“我看中的這款故宮系列錦繡繁花轉(zhuǎn)運吊墜，僅1.5克，鏤空設(shè)計極為精巧，2580元的價格區(qū)間也很友好，而且寓意吉祥。”正在選購的“90后”白領(lǐng)陳女士表示，“現(xiàn)在金價實在太高了，大件首飾動輒兩三萬元，小克重的產(chǎn)品既滿足了佩戴需求，又不會造成太大的經(jīng)濟壓力。”

專柜銷售人員介紹，周大福的故宮聯(lián)名系列產(chǎn)品自上市以來持續(xù)熱銷，部分款式已經(jīng)斷貨，正在緊急補貨。從銷售情況看，如今消費者更青睞克重適中、設(shè)計獨特的款式。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，各大黃金銷售門店都將“小而美”的產(chǎn)品作為主打，陳列在醒目位置。除了早已流行的迷你金元寶、金豆、轉(zhuǎn)運珠等熱門產(chǎn)品，商家越來越注重產(chǎn)品的設(shè)計感，如老天寶的螺鈿飾品、潮宏基的硬金串珠、周大福的故宮聯(lián)名系列等，都是通過工藝創(chuàng)新讓小克重產(chǎn)品呈現(xiàn)出更立體的視覺效果，成為黃金市場消費的主流。

與此同時，融合文玩、國潮等概念的混搭風(fēng)格也逐漸成為金飾行業(yè)的熱點。在不少黃金專柜，搭配南紅、蜜蠟、綠松石等材質(zhì)的黃金串珠產(chǎn)品，憑借其深厚的文化內(nèi)涵和相對親民的價格，尤為受到年輕消費群體的青睞。

“消費者如今更看重產(chǎn)品的設(shè)計感和文化內(nèi)涵，小克重、設(shè)計款類產(chǎn)品成為暢銷款。”南通的潮宏基珠寶加盟商王泰杰介紹，“今年前兩個月，設(shè)計精美的一口價硬金串珠銷售同比增加了5%—10%，約占整體銷售額的三分之一。”

手工“打金”與“以舊換新”雙升溫

高位震蕩的金價，讓不少消費者持觀望態(tài)度。也正是因此，“打金”業(yè)務(wù)和黃金回購業(yè)務(wù)迎來了快速增長。

位于崇川區(qū)環(huán)城東路一家打金店內(nèi)，打金師傅正忙著為客戶打造手鐲。店主施女士告訴記者：“如今的金價遠(yuǎn)超出人們的心理預(yù)期，不少人就選擇把舊首飾融掉，改成新款式。最近幾個月我們業(yè)務(wù)量比淡季翻了兩倍，每天要完成5—6件定制產(chǎn)品。顧客至少需要提前一天預(yù)約，人多的話可能要多等兩天拿貨，40—50克的金手鐲業(yè)務(wù)量最大。”

打金店日漸火爆的原因，除了日益高漲的金價，也有低工費的吸引力。在南大街從業(yè)三十余年的嚴(yán)師傅給記者算了一筆賬：“品牌金店工費通常在60元/克以上，而打金店一般只收15元/克。以30克的素圈手鐲為例，相比品牌金店，打金店的工費便宜1000多元，性價比優(yōu)勢明顯。”

把家中閑置的老款式金飾拿到商場專柜“以舊換新”，也成為許多消費者的選擇。在老天寶銀樓，張女士用14克舊金飾置換了一個新款金貔貅：“補差價換新比直接購買劃算，還能享受店鋪會員折扣，整體能省下近兩成費用。”多家黃金專柜工作人員表示，近半年拿金飾前來“以舊換新”的顧客明顯增多，店內(nèi)會嚴(yán)格按照相關(guān)程序稱重核算，力求給顧客最實惠、滿意的服務(wù)。

傳統(tǒng)金店積極應(yīng)對市場變化

面對金價持續(xù)高位運行帶來的市場變化，南通黃金零售企業(yè)正積極調(diào)整經(jīng)營策略，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，在挑戰(zhàn)中尋找新的發(fā)展機遇。

“我們觀察到消費市場出現(xiàn)明顯分化。”南通老天寶銀樓有限公司總經(jīng)理施維告訴記者，“一方面，黃金屬于硬通貨，投資需求依然旺盛；另一方面，消費類產(chǎn)品正加速向輕量化、設(shè)計化方向發(fā)展。”

作為南通本土老字號品牌，老天寶在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，正加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐。施維介紹：“我們的螺鈿類和古法琺瑯彩系列產(chǎn)品，融合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計，通過精細(xì)工藝呈現(xiàn)出立體感十足的紋理和圖案，已經(jīng)成為新的銷售增長點。這類創(chuàng)新產(chǎn)品目前已占總銷售額的35%。”

王泰杰則坦言，受金價持續(xù)飆升的影響，3月份總體銷售有所下滑，特別是大克重的黃金飾品。“目前潮宏基正從三個方面進(jìn)行調(diào)整：一是加大以舊換新的舊金換購力度；二是優(yōu)化一口價產(chǎn)品的定價策略；三是加大產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計投入，盡量打造具有品牌印記的差異化產(chǎn)品。”

記者了解到，多家門店還紛紛加碼以舊換新服務(wù)，推出差異化政策吸引消費者。有的品牌推出會員日黃金換新舊金工費可享7折的優(yōu)惠，每年9月份推出“1元換購”活動；有的品牌實施足金首飾可按照1∶1以舊換新活動，但需額外購買原克重50%以上的金飾，再加加工費。

施維還兼任南通市金銀珠寶行業(yè)商會會長。在他看來，未來金價可能還會走高，黃金珠寶企業(yè)會繼續(xù)面臨諸多挑戰(zhàn)。“黃金珠寶企業(yè)除了需在‘差異化’和‘原創(chuàng)性’上下苦功，更要轉(zhuǎn)向‘賣服務(wù)’與‘賣信任’，才能在競爭中保持優(yōu)勢，找到新的增長點。”

記者 劉璐 吳霄云