金價持續上漲催生消費新格局——輕量化個性化金飾成市場新寵

3月28日，國際黃金市場再創歷史新高，紐約現貨黃金價格突破3070美元/盎司大關。受此影響，國內黃金飾品價格應聲上漲，周生生足金飾品報價高達934元/克，老鳳祥金飾為929元/克，周大福、周六福等知名品牌的金飾價格也達到了921元/克。

今年以來，國際金價累計漲幅已超過15%，呈現出強勁的單邊上漲態勢。記者近日實地探訪南通多家黃金銷售門店發現，高金價正在重塑本地黃金消費格局，催生出以“輕量化、個性化、服務化”為特征的消費新生態。

小克重設計款金飾成市場主流

在南通文峰廣場周大福專柜，各類精巧的小克重產品占據了柜臺的“C位”。“我看中的這款故宮系列錦繡繁花轉運吊墜，僅1.5克，鏤空設計極為精巧，2580元的價格區間也很友好，而且寓意吉祥?！闭谶x購的“90后”白領陳女士表示，“現在金價實在太高了，大件首飾動輒兩三萬元，小克重的產品既滿足了佩戴需求，又不會造成太大的經濟壓力?！?/p>

專柜銷售人員介紹，周大福的故宮聯名系列產品自上市以來持續熱銷，部分款式已經斷貨，正在緊急補貨。從銷售情況看，如今消費者更青睞克重適中、設計獨特的款式。

記者走訪發現，各大黃金銷售門店都將“小而美”的產品作為主打，陳列在醒目位置。除了早已流行的迷你金元寶、金豆、轉運珠等熱門產品，商家越來越注重產品的設計感，如老天寶的螺鈿飾品、潮宏基的硬金串珠、周大福的故宮聯名系列等，都是通過工藝創新讓小克重產品呈現出更立體的視覺效果，成為黃金市場消費的主流。

與此同時，融合文玩、國潮等概念的混搭風格也逐漸成為金飾行業的熱點。在不少黃金專柜，搭配南紅、蜜蠟、綠松石等材質的黃金串珠產品，憑借其深厚的文化內涵和相對親民的價格，尤為受到年輕消費群體的青睞。

“消費者如今更看重產品的設計感和文化內涵，小克重、設計款類產品成為暢銷款。”南通的潮宏基珠寶加盟商王泰杰介紹，“今年前兩個月，設計精美的一口價硬金串珠銷售同比增加了5%—10%，約占整體銷售額的三分之一?！?/p>

手工“打金”與“以舊換新”雙升溫

高位震蕩的金價，讓不少消費者持觀望態度。也正是因此，“打金”業務和黃金回購業務迎來了快速增長。

位于崇川區環城東路一家打金店內，打金師傅正忙著為客戶打造手鐲。店主施女士告訴記者：“如今的金價遠超出人們的心理預期，不少人就選擇把舊首飾融掉，改成新款式。最近幾個月我們業務量比淡季翻了兩倍，每天要完成5—6件定制產品。顧客至少需要提前一天預約，人多的話可能要多等兩天拿貨，40—50克的金手鐲業務量最大。”

打金店日漸火爆的原因，除了日益高漲的金價，也有低工費的吸引力。在南大街從業三十余年的嚴師傅給記者算了一筆賬：“品牌金店工費通常在60元/克以上，而打金店一般只收15元/克。以30克的素圈手鐲為例，相比品牌金店，打金店的工費便宜1000多元，性價比優勢明顯?！?/p>

把家中閑置的老款式金飾拿到商場專柜“以舊換新”，也成為許多消費者的選擇。在老天寶銀樓，張女士用14克舊金飾置換了一個新款金貔貅：“補差價換新比直接購買劃算，還能享受店鋪會員折扣，整體能省下近兩成費用?！倍嗉尹S金專柜工作人員表示，近半年拿金飾前來“以舊換新”的顧客明顯增多，店內會嚴格按照相關程序稱重核算，力求給顧客最實惠、滿意的服務。

傳統金店積極應對市場變化

面對金價持續高位運行帶來的市場變化，南通黃金零售企業正積極調整經營策略，通過產品創新、服務升級和商業模式轉型，在挑戰中尋找新的發展機遇。

“我們觀察到消費市場出現明顯分化?！蹦贤ɡ咸鞂氥y樓有限公司總經理施維告訴記者，“一方面，黃金屬于硬通貨，投資需求依然旺盛；另一方面，消費類產品正加速向輕量化、設計化方向發展?！?/p>

作為南通本土老字號品牌，老天寶在保持傳統優勢的同時，正加快產品創新步伐。施維介紹：“我們的螺鈿類和古法琺瑯彩系列產品，融合傳統工藝與現代設計，通過精細工藝呈現出立體感十足的紋理和圖案，已經成為新的銷售增長點。這類創新產品目前已占總銷售額的35%?！?/p>

王泰杰則坦言，受金價持續飆升的影響，3月份總體銷售有所下滑，特別是大克重的黃金飾品?！澳壳俺焙昊龔娜齻€方面進行調整：一是加大以舊換新的舊金換購力度；二是優化一口價產品的定價策略；三是加大產品開發和設計投入，盡量打造具有品牌印記的差異化產品。”

記者了解到，多家門店還紛紛加碼以舊換新服務，推出差異化政策吸引消費者。有的品牌推出會員日黃金換新舊金工費可享7折的優惠，每年9月份推出“1元換購”活動；有的品牌實施足金首飾可按照1∶1以舊換新活動，但需額外購買原克重50%以上的金飾，再加加工費。

施維還兼任南通市金銀珠寶行業商會會長。在他看來，未來金價可能還會走高，黃金珠寶企業會繼續面臨諸多挑戰。“黃金珠寶企業除了需在‘差異化’和‘原創性’上下苦功，更要轉向‘賣服務’與‘賣信任’，才能在競爭中保持優勢，找到新的增長點。”

記者 劉璐 吳霄云