南通錦鵬紡織科技有限公司總經理陳祥仁：努力讓客戶通過輔料來盈利

家紡不僅是南通的支柱產業，也是一張亮麗的城市名片，疊石橋與志浩兩大家紡市場已發展成為功能配套齊全的全球最大家紡產業集群。每天，這里行人、車輛絡繹不絕，繁忙中彰顯蓬勃活力。上周，記者來到志浩家紡市場，采訪南通錦鵬紡織科技有限公司總經理陳祥仁，其間他一直忙著與客戶溝通，細心周到地根據客戶需求推薦輔料產品。“做生意先讓別人賺到錢，自己才能賺到錢。”言語間透露出陳祥仁互利共贏的商業智慧。

占地面積約800平方米的錦鵬輔料門店，裝修風格呈現出現代簡約與實用溫馨相結合的特點，既展現專業感，又讓顧客感受到舒適度，充分彰顯出輔料店的功能需求與其“寶藏店”的定位。然而，16年前的錦鵬門店，占地只有20平方米。

2009年，陳祥仁和妻子王愛云來到南通開啟創業生涯，夫妻二人從單一的蚊帳輔料做起，事事親力親為，每次裝貨、卸貨都忙到汗如雨下、渾身濕透。“那時的疊石橋遍地是商機，只要勤動腦、能吃苦、肯努力，就能賺到錢。”2009年至2012年，陳祥仁夫婦通過經營蚊帳輔料掙得“第一桶金”。他們并未小富即安，而是有著更為長遠的經營謀略，經反復權衡，決定在原料集散地的老家福建投資建廠，從而便于品控和創新，進一步提升產品競爭力，通過打造“門店+工廠”模式，逐步擴大產業。創業三年，錦鵬輔料在行業內從“無名小卒”變得開始有影響力。

隨后，錦鵬輔料步入穩定發展階段。2016年，面對市場行情的疲軟以及激烈的同行競爭，陳祥仁做了一個決定：在輔料設計上大膽創新，不斷提升客戶的體驗感。這一年，錦鵬推出繡花輔料，產品開始走向多元化。2018年，陳祥仁夫婦在南通海安投資建設印染廠，產銷一體化幫助錦鵬實現生產和銷售的高效銜接，提高了企業生產效率與市場競爭力。

“面對白熱化的行業競爭，唯有引領潮流，以自主創新設計為核心競爭力，方能在同質化市場中獨樹一幟，贏得發展先機。”陳祥仁視敏銳的市場嗅覺為圭臬，憑借創新思維破局突圍，同時著力構建高效協同的團隊機制，注重人才梯隊建設，使得企業在瞬息萬變的行業浪潮中精準把握發展脈搏，不斷實現跨越式發展。

2020年，錦鵬培養出自己的設計師團隊，這支“90后”設計師團隊能做到每天推出10個新款。“天下武功，唯快不破”，錦鵬堅持原創，將款式、材質、色彩、圖案等元素有機融入家紡輔料設計中，持續打造市場爆款，不斷提升知名度。專注做配套十余載，錦鵬為自己在家紡行業爭取了立足之地：主營蚊帳、涼席、套件、被子等家紡輔料，成為一家“全品類爆款輔料商”。去年，錦鵬輔料營業額達1.3億元，打破企業成立以來的歷史紀錄，是南通家紡行業公認的“后起之秀”。“只要肯努力，我們有信心這個紀錄會繼續被打破！”陳祥仁堅信。

回首創業路，并非一帆風順。陳祥仁坦言，也曾面臨嚴峻的挑戰。突如其來的市場劇變，一度讓企業陷入困境——500多萬元的庫存積壓、應收賬款周期延長、資金鏈幾近斷裂。面對這場生死存亡的考驗，他以“高峰渡人，低谷渡己”的智慧從容應對：一方面果斷實施黃金時段庫存拋售策略，將損失控制在最小范圍，快速盤活現金流；另一方面創新推出“專享訂單制”商業模式，通過“一對一”服務實現零庫存運營，既化解了自身危機，更為合作伙伴創造了增值空間。由于錦鵬同時具備了優質的客戶服務和行業內的快速響應優勢，逐漸走出了一條輔料企業的求變與突圍之路。“我們特別重視收集客戶的意見，極大增強了客戶黏性。”在陳祥仁看來，細節決定成敗，只有看到別人看不到的，做別人沒想到的，才能實現互利共贏。這段經歷讓他深刻領悟到，真正的企業家精神不在于完全規避風險，而在于在危局中保持清醒、在絕境里開創新局。

陳祥仁夫婦有著獨到的經營哲學。早期夫婦二人堅持為每款新品申請專利保護，既維護自身權益也保障客戶利益。隨著商業智慧的成熟，他們將“專利申請”變為“版權登記”這種更具包容性的保護方式，既避免了同行間的惡性競爭，又體現了“以和為貴”的東方商業智慧。

十年飲冰，跬步千里。如今回望，陳祥仁只覺歲月沉淀下的并非只有艱辛，更多的是從容的智慧。那些曾讓他徹夜難眠的困境，如今都化作商海浮沉中最珍貴的閱歷；那些咬牙堅持的日夜，終在時光的淬煉下，閃耀出堅韌的光芒。在競爭激烈的家紡市場，陳祥仁夫婦始終秉持“誠信為立身之本，利潤為生存之末”的經營理念。正是這種將商業道德置于短期利益之上的堅守，讓錦鵬輔料不僅贏得市場認可，更收獲了業界的尊重與信賴。或許，這正是企業發展長青的深層密碼。

記者 嚴春花