每年投入至少200萬元用于新產品開發(fā)——“一塊布”打開日本億元市場

裁剪、縫制、整燙、檢驗……6月9日，江蘇亦瑾進出口貿易有限公司生產車間內，工人們正在趕制一批即將發(fā)往日本的高端功能性服裝?？偨浝硇斐墒殖肿钚卵邪l(fā)的雙紗毛料汗布保濕縮絨面料樣衣，仔細檢查每一個細節(jié)?！斑@款新品剛推出就引爆日本市場，現在訂單已經排到年底了?！毙斐烧f。

江蘇亦瑾，脫胎于2012年成立的艾達紡織，初期專注針織面料生產。2015年，憑借強大的供應鏈優(yōu)勢，江蘇亦瑾正式成立，致力于外貿出口，開拓海外面料及服裝市場。經過多年的發(fā)展，這家南通紡織企業(yè)已經從單一的外貿商，成長為具有全球影響力的跨國經營體。

在錯綜復雜的國際貿易環(huán)境中，江蘇亦瑾交出了一份亮眼的成績單：2024年，公司出口額突破1億元大關，日本市場份額持續(xù)擴大，全年業(yè)績有望實現50%的增長。

紡織之鄉(xiāng)走出的“技術派”領跑者

南通素有“紡織之鄉(xiāng)”的美譽，其完備的產業(yè)體系和豐富的人才資源，為亦瑾公司的發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。公司創(chuàng)始人徐成畢業(yè)于南通紡織學院（現為江蘇工程職業(yè)技術學院），其核心團隊多由專業(yè)院校畢業(yè)生組成。這種“學院技術派”背景，讓企業(yè)在產品研發(fā)上始終保持著優(yōu)勢。

亦瑾公司每年投入至少200萬元用于新產品開發(fā)，致力于滿足市場多樣化的需求，目前已研發(fā)出保濕系列、保溫系列、抗菌系列、涼感系列、運動潑水系列等各類面料產品，構建了多元化產品矩陣。

“我們最新研發(fā)的保濕抗菌面料，含毛量和棉滌比例都經過精密計算，再配合日本進口助劑，能讓皮膚保持理想濕度。”徐成介紹，這款創(chuàng)新產品在日本永旺集團推出的T恤系列，已成為年銷百萬件的爆款。

在工藝創(chuàng)新方面，公司展現出獨特的技術實力：提花、印花、壓花等工藝的嫻熟運用，使企業(yè)能夠快速響應客戶的個性化定制需求。無論是引領潮流的服裝面料，還是彰顯品位的高端家紡，亦瑾公司都能憑借創(chuàng)新工藝打造差異化產品，在激烈的市場競爭中持續(xù)領跑。

依托南通完善的紡織產業(yè)生態(tài)，亦瑾公司構建了獨特的競爭優(yōu)勢：一方面，與上游染色廠、原料供應商建立戰(zhàn)略合作關系，通過規(guī)模采購實現15%以上的成本優(yōu)化；另一方面，深化與南通各學院的紡織專業(yè)產學研合作，為產品創(chuàng)新注入持續(xù)動力。這種全產業(yè)鏈布局不僅確保了產品質量的穩(wěn)定可靠，更形成了顯著的成本管控優(yōu)勢。

戰(zhàn)略轉型構建立體化業(yè)務矩陣

在全球市場風云變幻的背景下，亦瑾公司始終保持著靈活的市場應變能力。自成立以來，亦瑾公司的業(yè)務從最初的面料生產逐步擴展到服裝生產、進出口貿易及多元化經營領域。2022年，公司在香港成立了離岸公司，進一步拓展東南亞市場。

隨著國際形勢變化，美國市場潛在風險逐漸顯現，公司敏銳調整市場重心。2023年，在其他企業(yè)還在爭奪歐美訂單時，亦瑾已率先深耕日本市場，成功避開后續(xù)的貿易摩擦?！叭缃袢毡臼袌鲐暙I了我們60%的出口額，成為最穩(wěn)健的業(yè)務支柱?！毙斐山榻B。

這一轉型決策源自精準的風險預判。徐成算了一筆賬：“按新關稅政策，15美元的成衣終端售價將飆升至40多美元，完全喪失市場競爭力?！睘榇?，徐成正在考慮將原銷售美國的成衣面料重新設計成冬季款式投向亞洲市場。同時，尋找線上平臺資源，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，增加國內群體消費，實現“出口轉內銷”的平穩(wěn)過渡。

在鞏固服裝主業(yè)的同時，公司持續(xù)拓展業(yè)務邊界，今年新增日本清酒進口業(yè)務，進一步完善多元化布局?！皣H形勢風云變幻，絕不能把所有雞蛋放在同一個籃子里?！毙斐蓮娬{。目前，公司已構建起涵蓋面料生產、服裝制造、進出口貿易的立體化業(yè)務矩陣，展現出強大的抗風險能力和市場應變能力。

考量“成本+關稅”優(yōu)勢布局緬甸

面對國內人力成本持續(xù)攀升的壓力，亦瑾公司于2018年開啟全球化布局，將目光投向緬甸。

這一決策背后有著充分的商業(yè)考量：緬甸工人平均月薪僅800~1000元，相較國內6000~7000元的薪資水平具有顯著優(yōu)勢，另外緬甸工廠人力資源充足?！霸诰挼椋?000人規(guī)模的生產基地只能算是中等規(guī)模。”徐成介紹，更關鍵的是，緬甸政府推出了一系列具有吸引力的外資政策，包括東南亞生產出口至日本等國的產品有著關稅的優(yōu)惠，加之部分國際客戶明確要求東南亞產地供貨，多重因素促使亦瑾公司于2022年啟動緬甸服裝工廠建設項目。

但海外建廠并非一帆風順?！白铑^疼的是電力問題，有時一天要停七八次電?！毙斐烧f。此外，清關效率低下、管理水平參差等問題也接踵而至。

面對這些運營難題，亦瑾公司與當地南通企業(yè)抱團取暖，組建“江蘇企業(yè)聯(lián)盟”，通過集群發(fā)展模式突破困境。該聯(lián)盟不僅實現了資源共享、優(yōu)勢互補，更在多個維度展開深度合作：一方面協(xié)調引入穩(wěn)定的電力解決方案，并投資建設備用發(fā)電系統(tǒng)，確保生產連續(xù)性；另一方面積極與緬甸海關溝通協(xié)商，推動清關流程優(yōu)化，顯著提升貨物通關效率。與此同時，亦瑾公司還從國內調派資深管理團隊，幫助當地工廠建立標準化生產體系和完善的質量管控機制，系統(tǒng)性提升運營管理水平。

經過數年的精耕細作，亦瑾公司在緬甸的戰(zhàn)略布局已初見成效。目前，公司在緬運營的生產基地產能持續(xù)攀升，目前僅待出貨訂單量就達400萬件，產品主要銷往日本、歐洲等市場，市場份額穩(wěn)步擴大。

站在億元產值的新起點，亦瑾公司正在謀劃更大的發(fā)展。“我們計劃打造自己的文化產品供應鏈，依托南通本土文創(chuàng)、沈繡、藍印花布等文化基因，讓國潮產品走向國際?！毙斐赏嘎?。與此同時，公司還將加大研發(fā)投入，重點開發(fā)環(huán)保型功能性面料。

這塊小小的布料，正在織就更大的國際版圖。在“一帶一路”倡議的東風下，更多南通紡織企業(yè)有望沿著亦瑾開拓的道路，實現從“中國制造”到“中國智造”的華麗轉身。

記者 盧鋮卉 苗蓓