每年投入至少200萬元用于新產品開發——“一塊布”打開日本億元市場

裁剪、縫制、整燙、檢驗……6月9日，江蘇亦瑾進出口貿易有限公司生產車間內，工人們正在趕制一批即將發往日本的高端功能性服裝。總經理徐成手持最新研發的雙紗毛料汗布保濕縮絨面料樣衣，仔細檢查每一個細節。“這款新品剛推出就引爆日本市場，現在訂單已經排到年底了。”徐成說。

江蘇亦瑾，脫胎于2012年成立的艾達紡織，初期專注針織面料生產。2015年，憑借強大的供應鏈優勢，江蘇亦瑾正式成立，致力于外貿出口，開拓海外面料及服裝市場。經過多年的發展，這家南通紡織企業已經從單一的外貿商，成長為具有全球影響力的跨國經營體。

在錯綜復雜的國際貿易環境中，江蘇亦瑾交出了一份亮眼的成績單：2024年，公司出口額突破1億元大關，日本市場份額持續擴大，全年業績有望實現50%的增長。

紡織之鄉走出的“技術派”領跑者

南通素有“紡織之鄉”的美譽，其完備的產業體系和豐富的人才資源，為亦瑾公司的發展提供了得天獨厚的優勢。公司創始人徐成畢業于南通紡織學院（現為江蘇工程職業技術學院），其核心團隊多由專業院校畢業生組成。這種“學院技術派”背景，讓企業在產品研發上始終保持著優勢。

亦瑾公司每年投入至少200萬元用于新產品開發，致力于滿足市場多樣化的需求，目前已研發出保濕系列、保溫系列、抗菌系列、涼感系列、運動潑水系列等各類面料產品，構建了多元化產品矩陣。

“我們最新研發的保濕抗菌面料，含毛量和棉滌比例都經過精密計算，再配合日本進口助劑，能讓皮膚保持理想濕度。”徐成介紹，這款創新產品在日本永旺集團推出的T恤系列，已成為年銷百萬件的爆款。

在工藝創新方面，公司展現出獨特的技術實力：提花、印花、壓花等工藝的嫻熟運用，使企業能夠快速響應客戶的個性化定制需求。無論是引領潮流的服裝面料，還是彰顯品位的高端家紡，亦瑾公司都能憑借創新工藝打造差異化產品，在激烈的市場競爭中持續領跑。

依托南通完善的紡織產業生態，亦瑾公司構建了獨特的競爭優勢：一方面，與上游染色廠、原料供應商建立戰略合作關系，通過規模采購實現15%以上的成本優化；另一方面，深化與南通各學院的紡織專業產學研合作，為產品創新注入持續動力。這種全產業鏈布局不僅確保了產品質量的穩定可靠，更形成了顯著的成本管控優勢。

戰略轉型構建立體化業務矩陣

在全球市場風云變幻的背景下，亦瑾公司始終保持著靈活的市場應變能力。自成立以來，亦瑾公司的業務從最初的面料生產逐步擴展到服裝生產、進出口貿易及多元化經營領域。2022年，公司在香港成立了離岸公司，進一步拓展東南亞市場。

隨著國際形勢變化，美國市場潛在風險逐漸顯現，公司敏銳調整市場重心。2023年，在其他企業還在爭奪歐美訂單時，亦瑾已率先深耕日本市場，成功避開后續的貿易摩擦。“如今日本市場貢獻了我們60%的出口額，成為最穩健的業務支柱。”徐成介紹。

這一轉型決策源自精準的風險預判。徐成算了一筆賬：“按新關稅政策，15美元的成衣終端售價將飆升至40多美元，完全喪失市場競爭力。”為此，徐成正在考慮將原銷售美國的成衣面料重新設計成冬季款式投向亞洲市場。同時，尋找線上平臺資源，發揮品牌優勢，增加國內群體消費，實現“出口轉內銷”的平穩過渡。

在鞏固服裝主業的同時，公司持續拓展業務邊界，今年新增日本清酒進口業務，進一步完善多元化布局。“國際形勢風云變幻，絕不能把所有雞蛋放在同一個籃子里。”徐成強調。目前，公司已構建起涵蓋面料生產、服裝制造、進出口貿易的立體化業務矩陣，展現出強大的抗風險能力和市場應變能力。

考量“成本+關稅”優勢布局緬甸

面對國內人力成本持續攀升的壓力，亦瑾公司于2018年開啟全球化布局，將目光投向緬甸。

這一決策背后有著充分的商業考量：緬甸工人平均月薪僅800~1000元，相較國內6000~7000元的薪資水平具有顯著優勢，另外緬甸工廠人力資源充足。“在緬甸，1000人規模的生產基地只能算是中等規模。”徐成介紹，更關鍵的是，緬甸政府推出了一系列具有吸引力的外資政策，包括東南亞生產出口至日本等國的產品有著關稅的優惠，加之部分國際客戶明確要求東南亞產地供貨，多重因素促使亦瑾公司于2022年啟動緬甸服裝工廠建設項目。

但海外建廠并非一帆風順。“最頭疼的是電力問題，有時一天要停七八次電。”徐成說。此外，清關效率低下、管理水平參差等問題也接踵而至。

面對這些運營難題，亦瑾公司與當地南通企業抱團取暖，組建“江蘇企業聯盟”，通過集群發展模式突破困境。該聯盟不僅實現了資源共享、優勢互補，更在多個維度展開深度合作：一方面協調引入穩定的電力解決方案，并投資建設備用發電系統，確保生產連續性；另一方面積極與緬甸海關溝通協商，推動清關流程優化，顯著提升貨物通關效率。與此同時，亦瑾公司還從國內調派資深管理團隊，幫助當地工廠建立標準化生產體系和完善的質量管控機制，系統性提升運營管理水平。

經過數年的精耕細作，亦瑾公司在緬甸的戰略布局已初見成效。目前，公司在緬運營的生產基地產能持續攀升，目前僅待出貨訂單量就達400萬件，產品主要銷往日本、歐洲等市場，市場份額穩步擴大。

站在億元產值的新起點，亦瑾公司正在謀劃更大的發展。“我們計劃打造自己的文化產品供應鏈，依托南通本土文創、沈繡、藍印花布等文化基因，讓國潮產品走向國際。”徐成透露。與此同時，公司還將加大研發投入，重點開發環保型功能性面料。

這塊小小的布料，正在織就更大的國際版圖。在“一帶一路”倡議的東風下，更多南通紡織企業有望沿著亦瑾開拓的道路，實現從“中國制造”到“中國智造”的華麗轉身。

記者 盧鋮卉 苗蓓