南通家紡園區邀請“走出去”家紡企業座談——主動布局搶占國際市場“C位”

3日，南通家紡園區聚焦重點家紡外貿渠道拓展及對外投資，召開第六場家紡園區政企雙月懇談會，共同破解當前家紡產業在海外市場開拓中面臨的堵點、難點問題。

相關數據顯示，今年前五月，南通外貿出口1099億元，同比增長19.3%，其中對東盟、歐盟、中東進出口分別為252億元、242.8億元、161.8億元，分別增長25.6%、19.8%、17.5%，可見，東盟、歐盟、中東等市場潛力巨大。

面對主要出口市場態勢不明晰，背靠東盟、中東乃至拉美、非洲等地區新興市場，占據國內家紡半壁江山的南通家紡，正在主動布局，謀求把握全球市場脈搏，將新興市場作為外貿增長新引擎。

五大痛點 制約步伐

“不管是經營傳統海外市場，還是開拓新興市場，我認為南通家紡要正視五大痛點。”率先發言的江蘇凱瑞家紡科技有限公司董事長吳衛兵拋出自己的觀點。

凱瑞家紡是一家集生產、研發、營銷為一體的現代化外貿企業，產品遠銷歐美、非洲、東南亞等幾十個地區，同時進入世界知名大中型零售賣場。吳衛兵認為當前南通家紡“走出去”的過程中，主要存在沒有定價權、不掌握C端（客戶端）渠道、設計轉化率低、存在一定資金風險和沒有品牌沉淀這五大痛點。

“這也倒逼企業思考，出路在哪里。”吳衛兵介紹說，企業一方面通過科技創新，打造業內一流專業家紡生產線，由此提高產品附加值，爭取提升定價空間；另一方面，則通過模式創新，積極開拓中亞等“一帶一路”國家新興市場。“當前俄羅斯新型電商業態正在逐步發展，我們正與俄羅斯版‘小紅書’展開合作，謀求進軍俄羅斯家紡市場。”

南通優棉濠晨紡織品有限公司客戶遍及歐美、東南亞、中東、南非等地區。公司總經理高群非常認可“五大痛點”的提法。“我們主要通過網絡平臺銷售，但是在‘茫茫網海’中，獲得客戶的關注非常困難。”她介紹說，近期企業做成一筆來自非洲的訂單，事后與客戶聊天，才知道對方是通過查詢人工智能軟件獲得企業信息，從而尋找過來。“這表明，我們一定要重視新科技手段對開拓新興市場的助力作用。”

回報豐厚 風險并存

新興市場尚是“處女地”，資源、人力等成本普遍較低，因此回報也相對比較豐厚。

成立于2014年的南通蓋寶家紡有限公司，業務覆蓋南歐、中歐、東歐、南北美以及東南亞等地區，年銷售額1.2億元。董事長蔡學鋒為開拓新興市場，去年赴中亞國家考察，發現當地棉花品質不錯，價格比國內低不少。當時，他就與合伙人拍板，在當地投資建設印染廠，通過本地化生產進一步貼近中亞市場。

“老實說，現在看來，這一投資有點‘拍腦袋’，并沒有深思熟慮。”蔡學鋒坦言，但他并不后悔，在他看來，開拓新興市場的回報還是相當豐厚。

當然，新興市場相對于傳統成熟市場，也存在稅收、匯率波動等風險，甚至政局、風俗、人員素質等因素，都會影響企業的運營。“建廠時，相同面積的一塊地坪，國內可能1個月不到就能抹好，國外4個多月還沒弄好。”現場一家開拓新興市場的企業負責人也表示，很多當時沒想到的因素，都導致當地建廠的時間大大增加，投資風險也相應增加。

政企合力 降低風險

開拓新興市場，是解決痛點的良方，但各種風險的存在，又不是企業“單打獨斗”就能規避的。

吳衛兵表示，他正著手聯合“走出去”南通企業，搭建海外平臺，形成企業合力，爭取更多話語權。就此，參與座談的市外辦表示可以牽線搭橋，為南通家紡開拓新興市場提供助力。

同時，市外辦負責人還表示，目前正在著手邀請國內的國際政局專家就南通企業感興趣的新興市場，開展分析研究，為企業決策提供智力支持。

市稅務局負責人也表示，新興市場各個國家，對稅收政策不盡相同，稅務部門已經成立相關工作室，如果南通家紡企業準備涉足新興市場，可以進行政策咨詢，稅務部門也會提供規避風險的方式。

南通家紡園區負責人表示，家紡企業要“走出去”，開拓新興市場，首要是有全球市場眼光，立志做“全球化企業”。“這也意味著，開拓新興市場的路徑不是‘降本增效’，而應該是‘提質增效’，通過轉型升級，真正占據國際市場的‘C位’。”

同時，南通家紡園區也將協調有關部門，為企業開拓新興市場提供各種幫助，規避風險，共同打響“南通家紡”這一區域品牌。

本報記者 陳可