“家人們，青皮茄子是獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)的特產(chǎn)，錦榮生態(tài)大米口感Q彈，還有干香可口的香沙芋和軟糯香甜的彩糯玉米……”8月13日晚上，江蘇南通啟東市合作鎮(zhèn)曹家鎮(zhèn)村的“村書記助農(nóng)直播間”里，陳麗絲、陳麗、魏陳龍三位村支書在微信視頻號(hào)“啟東合禾三農(nóng)產(chǎn)品”賬號(hào)“合伙”開啟直播帶貨。

自5月10日開啟首場(chǎng)直播后，合作鎮(zhèn)的村支書們接連掀起10輪沖擊“播”。從開始的羞羞答答到如今的從容應(yīng)對(duì)，短短3個(gè)多月實(shí)操，這個(gè)村支書電商助農(nóng)“直播天團(tuán)”漸入佳境，實(shí)現(xiàn)線上銷售超10萬元，帶動(dòng)線下銷售30多萬元。

“第一次直播面對(duì)鏡頭渾身不自在”

2023年，在合作鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，曹家鎮(zhèn)村成立了強(qiáng)村公司“南通合禾文化旅游發(fā)展有限公司”，錨定農(nóng)文旅融合賽道，一頭扎進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷售探索中。

一開始，只盯著線下鎮(zhèn)屬機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)購，雖小有作為，但很快陷于“吃不飽”的境地。今年2月，陳麗絲求助在上海從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的同學(xué)，邀請(qǐng)直播達(dá)人公益助農(nóng)，短短兩小時(shí)賣出800斤蘆筍。

看到了三農(nóng)直播在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)中的巨大潛力，陳麗絲馬上向鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)表明也想試水網(wǎng)絡(luò)直播。考慮到一個(gè)村的土特產(chǎn)資源畢竟有限，合作鎮(zhèn)黨委書記陸琛杰提議放大強(qiáng)村公司規(guī)模，提出以曹家鎮(zhèn)村3萬元、其余村每村1萬元入股方式拓展“合禾旅游”規(guī)模，吸引五星、四樓、豎海、廟店、無畏、周云、二效鎮(zhèn)等7個(gè)村加盟。

沒想到第一次直播，陳麗絲怯場(chǎng)了，面對(duì)鏡頭，她卻像被定住了一樣，渾身不自在，話也說不利索，表情還特別僵硬。陳麗絲說：“以前在村里開會(huì)講話挺自在，可一開播，腦子里一片空白，結(jié)結(jié)巴巴不知道說了什么……”

如何適應(yīng)當(dāng)“主播”？如今在鏡頭前已十分老練的陳麗絲坦言要過三關(guān)：首先商品知識(shí)得“吃透”。合作鎮(zhèn)的主要農(nóng)產(chǎn)品甜糯玉米、生態(tài)大米、陽光玫瑰葡萄、青皮茄子、沙地三寶等，從種植過程、品質(zhì)特點(diǎn)到營養(yǎng)價(jià)值，必須門兒清；鏡頭表現(xiàn)力也得練，得放松、親切，像和老朋友聊天一樣，讓直播更有感染力；應(yīng)變能力也不可或缺，直播間里各種問題都可能冒出來，像物流配送、產(chǎn)品售后這些，都得當(dāng)場(chǎng)給出讓人滿意的答復(fù)，所以提前做好功課很關(guān)鍵。

5月10日，合作鎮(zhèn)8位村支書組團(tuán)，在抖音賬號(hào)合禾農(nóng)旅開啟了首場(chǎng)直播，村支書們化身“直播天團(tuán)”，將各村王牌農(nóng)產(chǎn)品小糖丸西瓜、美都西瓜、鮮采蘆筍、新鮮鴨蛋、玉菇甜瓜等搬上“云”端，短短1小時(shí)，售出200多單。

“老百姓的肯定是我們前進(jìn)的動(dòng)力”

在啟東，合作鎮(zhèn)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依托得天獨(dú)厚的江海交匯資源與肥沃土壤，近年來持續(xù)深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)，形成了以特色果蔬、優(yōu)質(zhì)稻米及“四青作物”為核心的農(nóng)產(chǎn)品矩陣。“如何讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品‘走出去’、帶動(dòng)百姓增收，是我們一直探索的課題。”合作鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長董賢能說。

隨著直播帶貨的嘗試，一些地產(chǎn)的蔬菜水果成了暢銷貨，村里的老齡村民收入也增加了。以前農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限，價(jià)格也上不去，種得好好的新鮮蔬菜，要么因?yàn)楣物L(fēng)下雨賣不掉，要么需要起大早走遠(yuǎn)路去鎮(zhèn)上賣，現(xiàn)在通過直播，不僅蔬果銷量大增，價(jià)格也比以前高了不少。

7月12日，當(dāng)陳麗絲、楊金衛(wèi)等看貨途中路過五星村時(shí)，80多歲的農(nóng)戶馮美珍上前問了一句：“我們家有不少番茄，我們也沒有力氣去賣，眼看要爛了，能不能幫幫我們？”楊金衛(wèi)進(jìn)屋一看竟然擺放著500多斤番茄，她二話沒說，馬上四處聯(lián)系，僅用2天時(shí)間就銷售一空。面對(duì)群眾的肯定，楊金衛(wèi)告訴記者：“我們東奔西跑，盡管很辛苦，但老百姓的肯定是我們前進(jìn)的動(dòng)力。”

還有不少種植大戶因?yàn)槭吖麥N而焦急萬分，2025年5月，蟠龍村有大戶種植的120畝包菜滯銷了，“村書記助農(nóng)直播間”一直播，除了網(wǎng)上銷售一部分，還有看到抖音直播的商家直接跑到田頭采購，很快包菜銷售一空。

10場(chǎng)直播下來，“直播天團(tuán)”積累了不少粉絲，其中相當(dāng)一部分是在外落戶的啟東人。陳麗絲說：有個(gè)網(wǎng)友留言說他是在外工作的啟東人，特別想念家鄉(xiāng)的味道，但是一直沒找到靠譜的渠道購買。我們就跟他多聊了幾句，還給他展示了農(nóng)戶家小菜園的畫面，告訴他這些蔬菜都是農(nóng)戶有機(jī)種植并且會(huì)現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，沒想到，這一聊吸引了好多同樣在外的啟東人進(jìn)入直播間，大家紛紛下單我們的蔬果，說要把家鄉(xiāng)的味道分享給身邊的朋友。

那場(chǎng)直播的銷量比平時(shí)翻了好幾倍，看著不斷增加的訂單，一起參與直播的魏陳龍說：我們心里特別感動(dòng)，也更堅(jiān)定了做好直播帶貨的決心，因?yàn)檫@不僅是在賣貨，更是在傳遞家鄉(xiāng)的溫暖和思念。

“整合全鎮(zhèn)資源實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收”

4月26日起，“合禾旅游”以“宣傳家鄉(xiāng)”為主題拍攝短視頻，聚焦村莊文化景點(diǎn)、特色農(nóng)產(chǎn)品等內(nèi)容，完成了60多條宣傳視頻制作。截至目前，相關(guān)視頻在“合禾農(nóng)旅”抖音號(hào)播放量120萬、視頻號(hào)播放量80萬，總播放量超200萬。

合作鎮(zhèn)既不靠江又不靠海，以前外人提起合作鎮(zhèn)，只知道是個(gè)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是不知道在哪里，現(xiàn)在好多粉絲看了直播，專門開車來合作鎮(zhèn)打卡經(jīng)典紅色旅游線路，順帶買走一堆農(nóng)產(chǎn)品。連帶著鎮(zhèn)上的小超市、農(nóng)家菜館生意都好了，鄉(xiāng)親們都說是“村書記直播團(tuán)”直播帶火的。

位于合作鎮(zhèn)的朱錦榮家庭農(nóng)場(chǎng)主要種植稻麥，目前4000畝農(nóng)田實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。負(fù)責(zé)人朱泉宇說：我們農(nóng)場(chǎng)在“合禾旅游”開創(chuàng)初期就開始了合作，直播帶貨后，我們大米銷量和品牌效應(yīng)明顯上去了。以前淡季大概每月賣成品5千克/包（裝）大米500袋，現(xiàn)在能賣到2000袋左右，既提升了品牌形象，也擴(kuò)展了銷路。

“村支書亮相屏幕，銷售的是特產(chǎn)，展現(xiàn)的是風(fēng)采，激勵(lì)的是民心，帶動(dòng)的是村莊振興。”一手扶持村支書助農(nóng)直播的合作鎮(zhèn)黨委書記陸琛杰有感而發(fā)。

陸琛杰告訴記者：“村書記助農(nóng)直播間”已有一定的影響力，我們的想法把它打造成為一個(gè)平臺(tái)，成為展示合作鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品的一個(gè)窗口，然后整合全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶等資源，進(jìn)一步放大“合禾旅游”的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。

目前，前期相關(guān)工作已經(jīng)啟動(dòng)，圍繞“蘆筍、秋葵、玉米”等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，“合禾農(nóng)旅”已經(jīng)與30多家種植大戶簽訂了訂單，“8個(gè)村都形成了新的特色產(chǎn)業(yè)目標(biāo)方向，極大提振產(chǎn)銷大戶信心。”副鎮(zhèn)長董賢能說，“今年秋播，全鎮(zhèn)將以此為風(fēng)向標(biāo)，扶持更有市場(chǎng)潛力與活力的特色產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。”（本文部分配圖黃海攝，部分圖片合作鎮(zhèn)提供）

作者：黃海