新簽約并注冊5億元以上內(nèi)資項目37個、3000萬美元以上外資項目6個，新開工5億元以上工業(yè)項目25個，6個省重大項目全部開工、51個南通市重大項目開工48個，項目建設繼續(xù)保持全市前列……這是本報記者上周在海安采訪時獲知的一串上半年項目建設數(shù)據(jù)。

猛攻三季度，干出加速度，海安市上下全力以赴抓項目熱情不減。在當前經(jīng)濟“緊環(huán)境”中，一些制造企業(yè)沒有“剎車觀望”，而是“逆勢踩油門”，實施二期、三期，甚至四期項目，用創(chuàng)新重構生產(chǎn)要素性價比，全力拼搶市場。他們的做法與成效，或給同行帶來一些啟示。

弘盛四期：轉(zhuǎn)型升級中挖掘潛能

江蘇弘盛新材料股份有限公司內(nèi)，一輛輛鏟車舉著一噸重的成品袋子，從倉庫往大貨車開去。公司生產(chǎn)總監(jiān)梁萬志笑著給我們出了道算術題：“每天出廠錦綸切片等產(chǎn)品1300噸，一車一個集裝箱，每箱裝22噸，你說得多少車？”

2012年11月，弘盛新材料落戶海安，一期工程總投資近2.5億元，二期項目于2018年9月投產(chǎn)，如今四期項目的最后一幢樓已經(jīng)封頂，將承載再生尼龍的生產(chǎn)任務。10多年來，該公司一直走在追加投入的路上，計劃布局19條生產(chǎn)線。目前，已有9條投產(chǎn)，2條在安裝，8條在設計和醞釀中，明年年底將全部投用。

正在安裝的兩條生產(chǎn)線是升級版的設備，計劃明年2月投產(chǎn)。一條采用國內(nèi)方案，主要生產(chǎn)薄膜、工業(yè)絲、簾子布等系列產(chǎn)品，另一條則使用進口設備，側重高端的服裝面料等生產(chǎn)。這兩條生產(chǎn)線的優(yōu)勢還在于對工藝進行優(yōu)化。原來的單線產(chǎn)能100噸，而新上的升級版達到200噸，用電能耗也較原來下降了10%。

弘盛新材料擴大產(chǎn)能的主要原因是緊盯市場，不斷地轉(zhuǎn)型發(fā)展。“我們專注于錦綸切片，它具有耐磨、親水性等特點，用于服裝面料舒適度會更好。”梁萬志說，目前，全球滌綸產(chǎn)能約6000萬噸，而錦綸僅約800萬噸，在替代原有市場方面存在較大的需求。

目前，弘盛新材料的體量在行業(yè)內(nèi)已躋身前三，屬于切片領域的頭部企業(yè)。去年，弘盛新材料實現(xiàn)銷售額約50億元，今年預計同比增長20%。

【啟示】當前經(jīng)濟承壓下，與其被動收縮，不如錨定細分領域潛在需求，以滾動式投入強化供應鏈自主權。制造業(yè)的“穩(wěn)”不靠“守”，而是“轉(zhuǎn)”，唯有以轉(zhuǎn)型升級提升要素效率，以市場洞察捕捉替代機遇，才能在周期波動中把規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭勝勢。

威爾曼三期：市場研判中做大蛋糕

江蘇威爾曼科技股份有限公司人機智能交互系統(tǒng)控制項目已經(jīng)封頂，正在進行內(nèi)部裝修，下月初開始設備安裝。

威爾曼科技扎根海安20多年，是一家專業(yè)從事電梯智慧交互的國際化公司，為客戶提供人機界面、智能樓宇、多媒體、按鈕等系列產(chǎn)品。該項目為三期項目，總投資5億元，將以深加工玻璃作為新型材料，取代之前電梯用的不銹鋼板材。

受房地產(chǎn)等影響，整個電梯行業(yè)的進展異常艱難，但威爾曼科技精準研判市場發(fā)展趨勢、深入分析客戶需求，毅然逆勢而行，新上三期擴建項目。

“早在多年前，公司就注意到，靠同質(zhì)化的低效競爭，產(chǎn)品的品質(zhì)就會下降，企業(yè)的發(fā)展注定難以為繼；靠銷售價格的內(nèi)卷，企業(yè)沒有足夠利潤，不足以也沒有精力研發(fā)新的產(chǎn)品，企業(yè)注定走不遠。”公司副總經(jīng)理顧群說。

威爾曼科技是國家級的制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。該公司運用玻璃材料做深加工，增加客戶的選擇余地。以往的同類型產(chǎn)品為了展示個性化或裝修的豪華性，往往會用到鈦晶材料，在日常清潔維護過程中會產(chǎn)生霧化現(xiàn)象，而玻璃非常耐磨，不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

“這是我們通過研判市場后得出的結論。”在公司產(chǎn)品展示廳，顧群說，目前，每年訂單達到30萬套。銷量上去了，產(chǎn)量跟不上，于是就有了擴建的計劃。

【啟示】跳出同質(zhì)化價格戰(zhàn)，通過材料創(chuàng)新重塑產(chǎn)品價值也是企業(yè)的生存之本。市場永遠不缺需求，缺的是精準對接需求的供給。企業(yè)要在下行周期中破局，更要以顯微鏡般的洞察力捕捉用戶隱性痛點，用差異化創(chuàng)新創(chuàng)造不可替代的價值，將萎縮的“市場蛋糕”重新做大。

浩馳三期：技術迭代中擴大規(guī)模

海安浩馳科技有限公司的三期項目已進入設備調(diào)試階段，計劃11月底前投入使用。該項目總投資約2億元，占地面積2萬平方米，年初啟動建設。

浩馳科技是一家專業(yè)從事功能性薄膜研、產(chǎn)、銷的高新技術企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應用于車輛玻璃、飛機機窗、智能建筑玻璃等領域，替代普通的平板、紅外吸收和鋼化等玻璃產(chǎn)品。

三期項目為智能倉儲中心與研發(fā)中心，主要承載企業(yè)降本增效和技術突破的“雙引擎”使命。“智能倉儲中心將引入無人叉車等智能設備，在減少人力投入的同時降低產(chǎn)品損耗，通過智能化管理實現(xiàn)運營成本下降；研發(fā)中心將為持續(xù)創(chuàng)新提供更強硬件保障，同時支撐現(xiàn)有技術成果的迭代優(yōu)化。”公司常務副總林春輝介紹，公司的技術水平領先行業(yè)至少兩年，三期項目將進一步強化這一優(yōu)勢。

浩馳科技的技術迭代不斷結出碩果。前不久，公司聯(lián)合南京大學研發(fā)的新型智能變色控溫節(jié)能自清潔薄膜成功入選江蘇省“三首兩新”首批次新材料名單。該創(chuàng)新產(chǎn)品采用復合功能設計，既能應用于汽車玻璃，又可完美貼合車身，為解決新能源汽車行業(yè)痛點提供了全新方案，可將汽車空調(diào)降溫時間從10分鐘大幅縮短至3分鐘以內(nèi)。

“目前，我們已與比亞迪、大眾等主流汽車品牌及建筑領域批發(fā)商建立穩(wěn)定合作關系。”公司董事長王作章說，新型功能性薄膜的年產(chǎn)能將提升至1.3億平方米，不擴建難以完成訂單了。

【啟示】在高質(zhì)量發(fā)展背景下，單純規(guī)模擴張已不足為繼，唯有讓每平方米廠房承載更高科技密度、每度電創(chuàng)造更多專利價值，才能以“硬實力”鎖定重要客戶。技術迭代不是“選擇題”而是生存的“必答題”，唯有把產(chǎn)學研協(xié)同做深，才能實現(xiàn)技術突破與市場需求同頻。

本報記者 趙勇進 本報實習生 蔡赟杰

本報通訊員 梅叢婧 魏欽翠