“蘇超”賽事引流，海鮮經濟留客——啟東“鮮”味飄滿長三角

隨著“蘇超”第十輪賽事精彩上演，作為我市“看蘇超·吃海鮮”開捕季、“蘇超賽事+”滬通同城消費活動的重要內容之一，由市農業農村局和啟東市人民政府指導，呂四港鎮人民政府主辦的“來鮮超·看蘇超·吃海鮮”系列活動階段性順利收官。

以“蘇超”賽事為引擎、海鮮消費為紐帶、文旅融合為亮點，這場橫跨兩輪“蘇超”南通主場賽事、海濱風情與海鮮美味交相輝映的夏日狂歡，不僅讓啟東的“鮮”味飄滿長三角，更以“賽事+消費+文旅”的創新模式，為城市發展注入澎湃動能。

以“鮮”為媒

擴大城市“朋友圈”

“沒想到啟東的海鮮這么‘生猛’！”來自上海浦東的游客賴嵐指著筐里鮮活的梭子蟹，興奮地展示著“戰利品”。8月30日一早，她與家人專程自駕來到呂四漁港，在漁船靠岸的第一時間搶購了60斤梭子蟹。“船剛靠岸，螃蟹還在筐里爬，這新鮮勁兒在上海根本買不到！”賴嵐的感慨，道出了眾多外地游客的心聲。

連日來，清晨的呂四漁港碼頭，運鮮船載著梭子蟹、金鉤蝦等漁獲靠岸，碼頭瞬間被圍得水泄不通。“這梭子蟹個頭真不小！”來自蘇州的游客呂翌冰邊說邊將剛買的30斤梭子蟹倒入泡沫箱打包，“去年我也來呂四買過梭子蟹，父母嘗了都說鮮，讓我今年再來！”

外地游客自駕嘗“鮮”的同時，尋“鮮”路線的升級，讓這場海鮮狂歡突破地理界限。8月16日，剛出水的海鮮半小時內被迅速轉運至盈港市場，而市場外的停車場正上演著另一番熱鬧——“尋味呂四·夜游品鮮”定制大巴專線載著第一批上海游客緩緩抵達。

這條途經盈港市場、呂四港碼頭、仙漁小鎮、海鮮市集的19.9元的特價往返專線，一經開通，便迅速點燃上海市民跨省消費熱情。運營方介紹，專線原本只開了2班車，沒想到車票剛開售便一票難求，開出第3趟加班車后，半小時內車票又售罄。“雙休日帶小朋友到海邊逛逛，大人再買點海鮮，呂四的海鮮肯定要比我們上海市場里的更新鮮，價格也更優惠，這條專線靈的！”上海游客王楚怡的泡沫箱里，10斤梭子蟹正在冰塊間安靜沉睡。

專線除了給外地游客帶來了便利和滿足外，還將人文關懷“拉滿”。一位獨自參團的上海阿婆途中突發身體不適，專線工作人員第一時間關切詢問老人情況，迅速遞上水和紙巾，并且一路上陪伴在側，不停用紙扇為老人扇風降溫，驅散暑氣。“這一切使我非常感動。”活動結束后，阿婆特地通過活動微信群表達感謝。這段溫馨插曲經游客自發傳播，讓專線的暖心程度持續升溫。

擴大“朋友圈”，深融長三角。串聯滬啟的尋“鮮”線路以“海鮮之名”強勢破圈后，蘇州、無錫、南通主城區等地游客也熱情高漲，紛紛踴躍加入“搶鮮團”。張家港游客李建國的朋友圈定位“呂四漁港”，配文“過去兩小時自駕，現在大巴車上補覺，到地吃最新鮮的蟹”，引來不少親朋好友點贊。

游客口碑與明星效應雙輪驅動，讓啟東在長三角旅游版圖上熠熠生輝。“來啟東已經很多次了，每次來這里都會吃海鮮！”近日，影視明星吳奇隆也來到啟東，在呂四漁港碼頭體驗搬蟹，在大排檔品嘗海鮮美味。他說，啟東的生活節奏讓人放松，市民也很熱情，“《隆行天下》節目決定來拍江蘇的時候，第一站就想到啟東再走走，希望能把啟東的美景、文旅項目介紹給各地的朋友。”

設置“第二現場”

打造沉浸式體驗

“進球啦！”呂四港鎮文體中心的巨型LED屏前，市外游客、本地市民揮舞著拍手棒，隨著“蘇超”賽事的精彩瞬間歡呼雀躍。當暮色浸染黃海之濱，白日的喧囂逐漸沉淀，這場以海鮮為底色、足球為靈魂的狂歡，將市井煙火與競技激情完美融合。

活動創新打造“第二現場”觀賽派對，將遙遠的綠茵場實時“搬”到了黃海之濱。現場，球迷們或坐或立，目光緊隨球員的每一次傳球、過人、射門。當球隊攻入關鍵球時，人群瞬間沸騰，掌聲與吶喊聲交織成夏夜最動人的樂章。

“第二現場”的吸引力，不僅在于賽事本身，更在于其豐富的配套活動。賽前，送戲下鄉表演團演繹與現場美食呼應的《江海美食謠》等節目，充分展現啟東本土特色文化，《夏天的風》《愛你》等流行金曲點燃現場，烘托出浪漫文藝氛圍。賽中，球衣、鑰匙扣、車貼等抽獎活動將氣氛推向高潮，穿插進行的足球知識問答引得觀眾席傳來頻頻互動。賽后，高清的巨幕大屏讓球迷直呼：太爽了！這樣的觀賽才過癮！上海游客吳健斌舉著剛抽中的鑰匙扣笑道：“沒想到看球還能抽獎，比在家里看電視帶勁多了！”

一套組合拳，成功將單一的觀賽活動升級為綜合性文化體驗。呂四港鎮黨委委員姚舜禹說：“借助活動的東風，我們歡迎廣大朋友到呂四港鎮來，邊看‘蘇超’，邊嘗‘離水鮮’。”

以賽事聚煙火，以美食撫人心。8月16日至17日的海鮮市集里，20個特色展位沿街排開，咸鮮味美的梭子蟹、熱氣騰騰的鐵板魷魚、脆嫩多汁的范龍村黃桃、香醇甘甜的米歌清酒……空氣中彌漫的鮮香讓人挪不動步。“這是我們呂四的‘海鮮三件套’——蟹、蝦、魚，搭配啤酒和足球，絕了！”這邊，親家公海鮮攤位前擠滿了正在咨詢海鮮禮盒價格的滬上游客；那頭，啟東海尚品食品有限公司負責人王琪化身“美食向導”，將梭子蟹遞給球迷試吃。

“第二現場”活動不僅為本地居民提供了家門口的休閑娛樂場所，特別設置的文創產品區也將啟東地域文化與特色產品完美呈現，竹編產品等讓上海游客愛不釋手。啟東市文旅局副局長王婷說：“‘賽事+娛樂+美食+文化’深度融合，希望能讓球迷朋友們感受到啟東濃厚的江海文化，愛上‘蘇超’、愛上啟東。”

激活海鮮經濟

拉動文旅消費升級

“以前來啟東只知道吃海鮮，現在才發現這里還有這么多好玩的！”昨天，蘇州游客周琦帶著家人游覽了仙漁小鎮、洞賓廣場等景點，并在盈港市場購買了黃泥螺、醬蟹鉗等呂四特產，收獲滿滿。“孩子看了美景，妻子拍了美照，我買了海鮮，全家都滿意！”周琦的“鮮游”體驗，正是啟東文旅消費融合的縮影。

8月16日至17日、30日至31日，啟東市商務局協同農業農村、文旅等部門，發放79元抵100元的“尋鮮卡”1731張，消費者可憑券在盈港市場、活動現場、市內住宿餐飲企業使用。一張小卡片，將“真金白銀”轉化為給市民游客實實在在的優惠。

“活動最后一天啦！先掃碼然后再領紙質券！”昨天，在盈港市場南區，市場負責人曹繼紅正忙著為市民游客核銷“尋鮮卡”。“最近賣梭子蟹的商戶從早晨五點半一直要忙到下午五點半，忙得腳不點地。”曹繼紅說，得益于“尋鮮卡”的巨大引流效益，活動期間市場人流量和銷售額比往常翻了一番。

油浸帶魚、鐵板文蛤、紅燒鯧魚、蔥爆大蝦、清蒸梭子蟹……海鮮烹飪成的各色美食，傳遞了漁獲滿艙的喜悅，也激活了八方食客沉寂已久的味蕾。在呂四港鎮的街邊餐館里，豐富佳肴讓人目不暇接，餐館門口也排起長隊，市民游客品“鮮”熱情居高不下。多家餐館老板反映，最近生意紅火，每天店里座無虛席，想吃美食還得提前預訂、留座。

“呂四帶魚肉質細嫩，跟別的地方的帶魚口感不一樣，我們吃了還想吃，來了還想來！”8月30日，江陰游客陳女士和四個朋友一道，驅車兩個半小時，一頭鉆進呂四一家餐飲店大快朵頤。當天，準備來南通看“蘇超”的蘇州游客張女士也特地提前來到呂四，奔赴“海鮮之約”，“我們看到南通有很多景點對蘇州游客免費開放，就準備吃完海鮮，下午到黃金海灘轉轉。”

當足球的激情與海洋的鮮美相遇，當市井的煙火與文旅的詩意交融，啟東這座江海之城正以開放包容的姿態，迎接四海賓朋，書寫屬于自己的鮮活篇章。數據表明：活動期間，百源豪生酒店客房入住率同比增長78%，營業額同比增長152%；杏花村酒店日均翻桌率提升100%，營業額較同期增長180%。

來鮮超、看蘇超、吃海鮮，以“蘇超”賽事撬動文旅流量，以海鮮經濟激活消費潛能，實現了“賽事流量”向“經濟增量”的高效轉化。啟東將繼續深耕“蘇超賽事+”經濟發展新業態，把“流量變現”的創新范式轉化為長效發展機制，讓長三角的“海鮮餐桌”與啟東的“發展舞臺”同頻共振，全力打造令全國游客心馳神往的江海文旅目的地。

記者 陸薇 盧兆欣